有一家神一般的超市,它每天思考的不是要多赚钱,而是尽可能地少赚钱,收到最多的投诉是排队太长!你想去它家买东西,停车要花3个小时,结账要花2个小时,超市时刻处于被挤爆的状态!而且退货从来不问原因,吃过穿过用过的都能退,这家超市叫好市多!在全球拥有付费会员超过9000万,被阿里巴巴、京东、雷军争着学习,好市多究竟用了什么商业魔法?
好市多的核心杀手锏就是产品价格超级便宜,在好市多任何一个产品只挣1%—14%的利润,而沃尔玛最低的毛利率也要高于25%,那它凭什么能够拿到,这么便宜的价格呢,好市多主要做对了2点:
第一:坚持少品类:
沃尔玛的产品种类有5万种,好市多只有5千种 。比如卫生纸,沃尔玛可能有50款,但好市多只有5款,而且都是精心挑选出来性价比最高的品牌产品 。当品类少了,好市多就可以集中采购,把产品价格和物流成本压到最低 。与此同时呢,超市面积也就小了,只有沃尔玛的1/10,从而降低人力和地租成本 。
第二:不靠产品赚钱,靠会员费和跨界赚钱:
首先如果客户想要进好市多超市购物,必须要先购买会员卡,一张会员卡299元,好市多在全球拥有9000多万名会员,而且年费续费率高达90%,所以单靠会员费,就让好市多赚得盆满钵满 。
其次好市多通过爆品+会员的模式,把海量的客户都吸引进来后,就开始跨界赚钱,比如说卖汽车、开药店、开加油站,汽车维修,开眼科诊所,烘培、餐饮旅游等等业务
你敢想象吗?好市多1年能卖50万辆汽车,是全美第二大汽车经销商,加油站也是全美第二,而这些盈利的背后就是因为,好市多拥有9000多万忠诚的会员粉丝 。
所以未来谁拥有用户谁就有钱!未来没有粉丝、不会经营用户的企业必将会被时代淘汰 。好市多的会员模式,其实可以借鉴到各个行业,不管大企业小企业都可以用 。
就比如在美发行业负债370亿的情况下,永琪却在全国疯狂开店2000家,年营业额高达20亿!那永琪凭啥能赚得盆满钵满?暴利的真相其实是一套会员模式!具体怎么操作的呢?
首先永琪打造了一款入门爆品,定期在线上线下搞活动:38元中式洗疗,里面包含了洗头、肩颈按摩,而且永琪规定,每一位来店里洗头理发的顾客,按摩时间都必须满45分钟以上,从而吸引了很多客户 。
虽然入门产品不赚钱,还费时间,但员工依然会很用心地给你服务,因为在按摩的过程中,就开始给你推荐他们的会员卡了:平时不搞活动时,你来永琪理发一次需要80元,但如果办会员卡,即可享受3.8折优惠,也就是30块钱 。会员卡充值金额有3千、有 5千、1万的 。
很多客户一想,永琪是连锁的大店,品质有保证,不怕跑路,打完折跟外面的小店价格差不多,而且长期也要理发,就愿意充会员卡 。
但客户没想到的是,一旦充了会员卡,后续客户的妻子、孩子、家人们都会来这个店里消费,而且除了理发,还可能烫发、染发,卡里的钱很快就消费完了 。
所以单纯靠理发是很难赚大钱的,但如果卖会员,一个店一天办10个会员,就能轻松获得至少3万的现金流,有了钱,永琪就可以加速店面的扩张,最终成为了理发行业的霸主企业 。
因此那些做得好的公司,都是用物美价廉的爆品把人吸引进来,让他们加入会员,再通过后端更加丰富的产品链赚钱 。然而我们很多老板最大的悲剧就是,卖了无数产品却从来没有经营过用户,客户慢慢都被竞争对手抢走了 。
十年前的思维,做不成现在的生意!今天这个时代对传统企业来说,生意变得不好做了,对于创新的人来说,是最好的时代!思维一变,市场一片!所以老板一定要学习,不能原地拉磨
除了会员制模式,陈平老师在《互联式盈利思维》在线训练营中还会深度剖析了超过30个行业,108个经典营销案例+方案,比如:
爆品模式:教你如何打造黄金爆品,0成本海量获得新客户?
新零售模式:教你如何打通线上线下盈利闭环?
社群商业模式:教你如何玩转粉丝经济,锁定客户重复消费,让客户自动裂变?
众筹模式:教你如何在投资之前先回本
合伙模式:教你如何让员工玩命干业绩,把客户变成你公司的渠道商、代理商?
等等
《互联式盈利思维》在线训练营中包含了一本超厚的精装彩印教材,17节在线强化课,以及5小时干货直播 。
从思维转型,到案例解析,再到落地方法,帮您的生意拥有加速度,一年干出以前十年的成绩!
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