中国没有一家美发店能靠“洗剪吹”赚钱,美发行业负债已经超过370亿!
有人可能会问,那永琪美发全国开店2000多家,年营业额超过20亿,是怎么赚的呢?
其实,永琪美发根本不是一家理发店,他最牛的“割韭菜”套路,很少有人能逃得过!
去永琪消费,首先你会接触它的入门爆品——38块钱,洗头加肩颈按摩45分钟 。这个项目基本不赚钱,但服务人员还是会非常用心,为什么?
因为他还要给你推荐真正的利润产品——会员卡 。会员卡充值金额3千、5千、1万、2万都有 。美发行业令人深恶痛绝的办卡,就是永琪“发扬光大”的!
当你体验入门产品,洗头和按摩时,觉得这家店服务好、环境好、员工态度也好 。然后他又告诉你,充5000块钱,以后剪头发、烫染就能打3.8折 。
一般来说大家都不愿意花一两百剪个头,但四五十还是能接受的,那你办张卡就正好到预期价位了 。而且头发总是要剪的,5000块够剪几年了,在同一家店剪还能避免遇到不专业的理发师 。所以相当一部分顾客考虑一下,都会选择办会员卡 。
从此你就进入了永琪的套路:你以为充5000块够你用好几年,事实上你充完卡,你朋友或家人可能就会拿着你的卡去消费,而永琪还有很多其他产品等着你们 。
【中国没有一家美发店能靠洗剪吹赚钱,美发行业负债已经超过370亿!】比如你太太去做几次头发,做几次按摩、美容,5000块可能不到半年就花完了,花完就要续费,一年下来充一两万都有可能 。
所以永琪根本不是靠“洗剪吹”赚钱的,它实际上是在卖会员,搞的是一个“类金融”玩法:
首先,把一次消费38块的客户,变成一次消费5000块,迅速吸引一大波现金流,这样他前期投资的钱很快就能收回来 。
拿到钱以后,就可以继续扩张新店,并且会员卡一开,这个人就会来反复消费,无形中就锁定用户 。
永琪就这样快速开了2000多家店,再靠卖会员、卖后端那些美容、按摩产品赚得盆满钵满 。
因此永琪的秘诀就是“入门爆品+利润产品”的模式:用38块的入门爆品海量圈人,再靠会员制锁定用户、靠后端利润产品赚大钱 。
生意的本质就是流量,没有流量再好的产品都是白费 。任何行业都可以通过这套模式,海量圈人、积累粉丝、提高利润 。
比如全球会员9000多万的好市多(Costco),每年续费率高达90%以上,在中国开店第一天就被挤到关门,用的也是这种模式:
1、好市多所有产品毛利只有9%-11%,基本上比所有同行、甚至比网上还便宜,就吸引了很多顾客 。
2、但是好市多是会员店,想消费先办卡,一张卡在美国120美金,在中国299元 。全球9000多万会员,让好市多可以不靠产品赚钱,只靠产品圈人,然后靠会员费赚翻 。
3、除了会员费,好市多还在超市提供药店、眼科医院、烘焙坊、修车、加油站等等跨界服务,因为流量巨大,好市多卖车销量、加油站利润能做到全美第二 。
因此这个时代做得好的企业,都在用爆品海量获取客户,把客户变成会员、粉丝之后,再靠后端丰富的产品链赚钱 。
而我们现在很多传统中小企业恰恰相反:不做爆品,流量艰难,利润自然很薄;
卖了无数产品,从不运营客户,还在用十年前的思维做一锤子买卖,没有粉丝,复购率上不来,产能根本发挥不出来 。
很多老板抱怨生意难做,其实不是员工不努力,也不是市场不景气,而是在提醒你,你的思维已经落后了 。
这个时代,有了流量就有了无限变现的方法,所以老板必须从差价思维走向流量思维!
不是每一件产品都要用来赚钱,先拿出一件最好的产品,卖最低的价格,打造流量入口,圈到海量粉丝吼,再在后端赚取大量利润 。
思维一变,市场一片,因此老板一定要多学习优秀的商业模式,从中汲取经验,为己所用,打造跟得上时代的企业!
陈平老师在《互联式盈利思维》中,还详细讲解了零售、服装、餐饮、农资等多个行业,如何打造黄金爆品海量获客,如何设计终身锁定用户的后端产品链,从案例到方法,一看就会 。
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