外贸流程是什么？外贸公司流程 _外贸

外贸公司流程(外贸流程是什么？)
前几天有个朋友跟我说:朵妍，你看，网上做外贸的人那么多，但是真正知道外贸流程是什么样的人有几个？
可能我做外贸很多年了，已经不记得之一次做外贸的感觉了。但是最近接触了很多外贸新人，他们对外贸的流程就更不清楚了。一问，他们只知道一、二、三，不知道四、五、六。
看到这些情况，我特意梳理了一下整个外贸流程。
一、发展客户
不用说，这绝对是最基本最重要的。没有客户，就没有后续流程。
有的公司比较好，有的客户会分配给业务员。这些客户要尽可能维护好。为什么？你想，公司帮你找的客户肯定是有需求的。而且，发展一个客户的成本比维护一个客户的成本要高得多。如果已经有了一些客户，开发新客户就容易多了。
还有，如果有些公司不给分客户怎么办？没关系，还有其他渠道，可以分为线上和线下。线上有Google大数据搜索和小工具搜索(想要小工具可以悄悄问我) ，线下有展览。但受疫情影响，国外一片混乱，线下展会一直难以大规模展开。
新形势下，网上成为兵家必争之地。有什么可以帮助开发客户？除了我刚才说的小工具，还有社交媒体营销(如Twitter、脸书、LinkedIn)、whatAPP营销、EDM营销、视频营销(Tiktok、油管)等等。
如果你对whatapp营销和EDM营销感兴趣，我会一一分享给你。我希望你多加注意。
图来自公众号:多言谈外贸
二。行情
报价最看重三点:报价方式、付款方式、汇率。
报价方式:离岸价、到岸价、成本加运费价、EXW 。主要有四种， FOB最常见。
付款方式:根据公司规定， TT和信用证是最常见的方式。
汇率:关注实时汇率，换算时留一个空的空间。报价单上注明，如果汇率波动超过2% ，就要重新报价。指明报价的有效性。
更好的报价方式是问清楚，详细告知。双方都想明确责任和义务。
图来自公众号:多言谈外贸
第三，签合同
和一些大中型公司合作，合同的附件里会有条款，品牌授权等等。
通常合同比较简单，客户感兴趣的话发PO ，业务会议PI就通过了，双方签字盖章即可。
图来自公众号:多言谈外贸
四。产品生产
在工贸一体的公司，直接安排生产。如果是贸易公司，向供应商下采购订单。对于老牌贸易公司来说，他们这里做的特别细致，货物的规格、颜色、数量、包装都要按照客户要求或者确认的样品来做，尤其是向上游供应商下采购订单的时候，采购合同一定要详细准确。一旦做错货，后果不堪设想。
图来自公众号:多言谈外贸
动词（verb的缩写）纪录片
在公司里，会有一个专门的人来执行命令。正常跟进业务就好。同时与工厂保持联系，及时了解进度，反馈给客户。
图来自公众号:多言谈外贸
不及物动词货物检验
一般来说，为了保证商品质量没有问题，会提前一周进行检查。
一般情况下，客户会指定专门的检验机构(第三方) ，如SGS、OMIS、BV等。，对货物进行检查。这时候更好提前两周预约检查。
如果客户不验货，作为外贸业务，一定要和QC一起去工厂验货，确认没有问题再装柜。不能只接单，不管发货。按单走，客户信任你，退单没问题。出现单个问题，就赔偿，否则永远失去客户。
在生产结束和货物包装后，工厂应向外贸公司提供装箱单(包括货物数量、箱的尺寸、重量、件数和规格等。).
图来自公众号:多言谈外贸
七。商品检验
货物做完后，必须经过国家进出口商品检验检疫局的检验(我们称之为“商检”) ，否则不能报关出口。(有些货物不需要，请咨询您的货运 )
如果是法定检验的出口产品，必须办理出口商品检验证书。提供出口合同和信用证复印件、商业发票、装箱单、报关单、出口商品检验申请表及其他商检所需资料。

外贸流程是什么？ 外贸公司流程

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