『投中网』但这个2000亿的传统生意还没到变化的时候，网上扫墓来了( 三 ) 文丨林桔

上述中资中后期投资机构的投资经理认为，上述原因也是此前殡葬行业O2O创业的通病。 “没有刚需，也没有通过办法通过流量挣钱。政府在其中扮演着重要的成分，上市退出的路径又非常不清晰。 ”他表示，殡葬业的核心墓地服务，很大程度上和房地产业相似，后者则非随便“+互联网”便有颠覆性的变化。
这是一项终极地产业务
根据服务的内容，殡葬服务行业可以分为四类：遗体处理、殡仪服务、墓地服务、其他产品销售及服务。
从行业角度看，行业是受政府高度监管，建殡仪馆、火葬场、殡仪服务站、骨灰堂、公墓都需要很长的审批流程。诸如遗体处理等大部分环节目前只能由政府机构提供服务。墓地服务环节当前虽开放程度较高，但选址、规模等方面受到严格监管，需要政府部门层层审批。
有报告指出，由于墓地服务拥有自主定价能力，市场化程度较高，行业保持较高的利润水平，也因此得到了资本的积极参与。不过，当前市面上的墓地服务机构主要以国企为主。一个不完全数据统计，当前70%的墓园市场由国有单位控制， 30%为非国营，其中27%是家族式和个体工商户经营，仅3%的墓园是由企业运作的。
一位研究养老和旅游的投资经理告诉投中网，按从线下土地的本质来说，殡葬行业中的墓地服务和运营其实和房地产公司有很多相通的地方。 “政府卖地、墓园买地，然后建墓地再卖出去，卖的不是使用权，而是20年的租赁权。 ”该投资经理说。
前述中资中后期投资机构的投资经理则表示，目前看殡葬业这块，关注的是公墓的牌照。 “因为它是有限的。 ”受限土地和民政局管理——2008年曾发文不再新增经营性公墓，该领域的准入资格一“照”难求。如同支付行业中支付牌照不再增加后，每张支付牌照交易价格翻倍增长。因此，投资方看中公墓牌照在所难免。
“非常值钱。 ”上述投资经理告诉投中网，随着二三线城市继续城镇化，不少农村性墓园纳入到了城镇墓园，这将扩大整个市场的规模，由此更凸显牌照的价值。
换句话说，殡葬业是一个门槛极高的行业。准入资格的牌照以及重资产模式运营的高门槛，已经挡住了诸多创业者入门。至于其他产品销售及服务，并不是高频的消费产品。这也是为什么此前诸多殡葬业O2O失败的主要原因。
齐维京告诉投中网，国内的福成股份、福寿园都是上市公司，他们每年的销售额都过亿，主要靠的是墓地的销售，但每年客户数量也就两三千，十年也才两三万客户。 “有一家港股上市的公司甚至用Excel表统计情况，因为客户量就没那么大。 ”
在他看来，此前的O2O创业以及本次疫情衍生的线上服务，并不是一门大生意。不然，上市公司们早就推出类似的平台。
而实际上，很多经营性公墓，连网站、微信服务号都没有，因为靠地面的销售服务就已经做得很好。但也因此特殊性，造成了行业服务质量参差不齐。
“行业要有变化的时机还没到， ”齐维京告诉投中网，如果有一天有足够牛的机构带着资本（比如BAT）和精英进入这个行业，也许就是这个行业改变的信号。