你一定有过这样的体验,当你走进一家手机店时，店员给你推荐了最新款 _小知识

你一定有过这样的体验。当你走进一家手机店时，店员给你推荐了最新款，详细介绍手机性能后，告诉你价格5000元。你会犹豫不决，然后店员又给你推荐一款4000元的。这时，你的第一反应是一定还是这款便宜！
我告诉你一个真相：你已经被店员操控了！
店员故意让你看价格高的手机，把5000元设定为你的心理锚点。再给你看4000元的，你就会感觉很便宜，想想看，如果一进门，就给你推荐2000元、3000元的，你是不是感觉4000元的很贵？
故意告诉你一个高价格，设定价格锚点，再告诉你一个低价格，这在心理学上，称为锚定效应！
什么是锚定效应呢？是1974年由诺贝尔经济奖得主丹尼尔·卡尼曼提出的。指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
锚定效应，作为一种心理现象，普遍存在于生活的方方面面，普通的消费者，百分之百都曾经中过他的招！
应用如此广泛，如果你从事市场营销工作，如何利用锚定效应，引导客户下单呢？
关键明老师在其著作《爆款文案》里，介绍利用锚定效应引导客户下单时，有这样一个案例；
【你一定有过这样的体验,当你走进一家手机店时，店员给你推荐了最新款】南方某体检中心，装修豪华，设备先进，客源不断，业绩平稳增长。一个798元的高端体检套餐，却销量不佳。也是，798元！价格确实偏高，普通人难以接受。
体检中心的营销总监利用锚定效应，一举打开798元的销售市场，他是怎么做的呢？
他的文案是这样写的，现在开车，每年洗车、保养至少都要1000元以上，为什么不花798元保养一下自己？
文案里，1000元就是价格锚点。让人感觉保养车都要花费至少1000元，798元，做个体检，一点都不贵。难道我的健康还不一辆车吗？798元的体检套餐，一下子就打开了市场。
利用锚定效应，要注意以下几点：
1、设锚点设定的原则：在合理的逻辑下，越贵越好。
2、告诉读者一个很贵的价格，然后在合理展示我们的低价，读者就会在心里感觉你的产品很实惠。
3、在本行业找不到锚点，就到其他行业找，通过一个共同点进行链接对比。
对于引导客户下单，锚定效应威力无比。但也只是关健明老师介绍的四大利器之一，在《爆款文案》这本书，对于如何引导客户下单，关健明老师详细介绍了四个方法：锚定效应、正当消费、帮客户算账、限时限量。这四种方法，只要学会一个，都会帮助你大幅度提高销售业绩。
现在这本书和《好文案一句就够了》有个组合套装，两本书售价仅仅78.6元，是头条小店为头条读者推出的专享优惠。价格很划算，少抽两包烟，少吃一顿自助餐，你就拥有写出带来高收益文案的能力，让你的收入翻倍。有需要的朋友，可以点击下面“看一看” 。#品牌好物##我要上头条##人气好物大赏#
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