浅析中外葡萄酒营销文化的差异 _中外

2005年以来国内葡萄酒市场销售额已经突破100亿元，这100亿虽然来之不易，但葡萄酒市场的容量还很小，看来市场前景十分广阔。然而，从更高的角度来看，国内葡萄酒市场已经开始面临国外葡萄酒的竞争。在葡萄酒供应量普遍大于葡萄酒市场的环境下，作为具有更大增长潜力的市场，自然会吸引全球葡萄酒生产商的目光。因此，由营销理念构成的营销文化成为中外酒商如何赢得国内葡萄酒消费市场忠诚消费的关键。
【浅析中外葡萄酒营销文化的差异】

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中外葡萄酒企业营销文化的差异总结如下：
一、酒文化的基础
从字面上分析酒文化是酒文化的一个细分。众所周知，酒是酒文化的基础。几千年深厚的历史文化渊源的沉淀，使白酒成为白酒消费文化的引领者。受传统白酒文化和营销的影响，国内酒业的发展和消费者文化认知的普及还处于起步阶段。更多的是通过学习和借鉴国外的酒文化知识来满足国内消费者对葡萄酒消费的基本需求。需要。
相比之下，在国外主要的葡萄酒生产国，葡萄酒和白葡萄酒一样有着数千年甚至更长的历史。它是西方文化生活中的主流酒。葡萄酒有着非常深厚的文化底蕴。.
正是因为文化差异，被认为是国外的干红，在国内甚至还不如普通白酒烈。这是由于文化形成时的适应问题。由于这种文化差异的影响，国内酒企纷纷以白酒的市场行为为参照。
二是营销理念的差异
营销的本质是发现需求、创造需求、满足需求，如何对待、引导、挖掘需求成为关键.
由于经济环境和经济基础不同，国外酒企更多的是在满足现有市场增长后的扩张期，而国内酒企和酒商更多的是在生存斗争中时期。存在决定意识，意识也是不同营销理念的基础。
因为没有太大的资金压力，洋酒才能在忠实的消费市场中冷静下来，稳健经营。其销售理念的目的是用独特的文化让消费者喜欢它。爱上它，然后消费，形成良性的市场循环，就是在销售一种生活方式和一种文化。
不过，国内的酒企只是把它作为一种酒来经营，作为白酒等竞品的替代品，只要能被消费，就无需关心消费者的饮酒方式和饮用方式。喝完感觉，主要关心的是现有的产销量，也就是卖酒的产品。
第三是与目标市场的差异
目标市场是一个非常关键的概念，它会影响到市场的进入和后续的营销突破。
面对这个问题，国内葡萄酒企业以大众化的营销方式面对大众市场；这是基于市场上同类产品的表现，以及流通环节中各种传统渠道终端的表现。可见一。
国外葡萄酒从高端、个性化和差异化的利基目标市场开始。因为他们很清楚，对于一个缺乏葡萄酒文化底蕴的市场，他们必须培养自己的社会生活对品酒习惯的看法，告诉他们品酒是一种生活的品味。
四是品牌文化建设的差异
产品品质的差异是品牌的内在根基，浪漫的酒体被赋予了浪漫的个性。国内酒企只了解了洋酒的外在表现，并没有分析失恋的原因。除了告诉消费者自己的葡萄酒产区与国外葡萄酒生产商处于同一纬度外，国内葡萄酒企业在其他方面的特点也基本相同。