【为什么品牌都在寻找适合自己的KOL? kol什么意思】最近和很多互联网运营商聊天的时候,KOL是被提到最多的一个 。一开始我以为KOL只是找个大咖推广一下,后来才发现没这么简单!
KOL是什么?KOL是一个营销概念,英文是Key Opinion Leader的缩写 。在中文中的意思是:意见领袖,通常也被定义为拥有越来越准确的产品信息,被相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有重大影响的人 。
上面的解释可能写得太过了 。一般来说,就是在某些特定领域有影响力的人 。比如罗永浩,曾经是意见领袖 。虽然手机没赢,但他有一群忠实的粉丝 。例如,李佳琪,美容行业的领导者,可以带动所有行业的趋势 。据说广告费已经120万了 。当然,这样的人还是很多的,比如为知识付费的罗振宇,主要解读书籍的樊登,主要教母子的年糕妈妈等等 。
KOL有一个简单的特点,就是拥有大量的粉丝,能够影响他们的行动;如果以此为准绳,显然贾师杰和西楼老师也是KOL,至少在消费电子零售行业,可以影响更多的零售商 。姑且称之为TB KOL吧 。先夸夸吧!所以我们不会轻易推荐产品,因为我们非常在意自己行为的价值,保证产品的原创性和信誉 。(我们曾经有过直播40分钟,卖出200多个快速醒酒器的记录)
KOL和流量明星有什么区别?其实是有的,就是KOL不一定是大明星,流量明星也不一定能成为KOL,因为KOL还有一个症结,就是带货能力强,比如之一口红哥李佳琪和马云的PK,就是经典案例 。2018年,双红豆博客11,同样的5分钟,李佳琪卖出了1000支口红,而马云只卖出了10支口红,因为虽然马云是流量明星,但说到口红销售,李佳琪是KOL,有专业的知识和影响力,这是一个商业巨星马立克云无法比拟的!
KOL要在特定行业有专业影响力,能够在特定媒体生产和流通内容,吸引更多持续的粉丝关注,从而带动强大的实际售卖能力;这里有一个非常关键的点,就是带货能力,这也是和 名人的一个根本区别,就是 名人不一定非要是KOL,因为不是每个 名人都有带货能力!
因为KOL本身就有流量,也就是传播效果显著,还能给品牌带来直接销售,所以现在很多品牌热衷于追求KOL,而不是明星代言或者 名人推广,其实也可以理解 。品牌推广有三个维度,即知名度、美誉度和忠诚度 。单纯的明星代言只能带来名气,没有办法带来口碑和忠诚度,但是KOL就不一样了 。他不仅能给企业带来名气,还能同时带来专业的讲座和专业的推广,从而给产品带来口碑,甚至给用户带来忠诚度 。这就是KOL的魅力所在,因为KOL要对产品有深刻的理解,应用产品甚至向品牌方提出更具体的建议和意见,追求产品的改进,更好的满足用户的需求,所以KOL本质上是一种用户思维的品牌推广机制!
现在当然是kol越来越多,一点点善恶的混淆正在浮现 。因此,作为一个品牌,我们必须注意识别:
1.品牌主要有专业的品牌推广岗位 。
目前绝大多数初创企业都是没有品牌推广的专业岗位,这是违背商业发展规律的 。一般来说,创业团队要有技能、营销、品牌、资本等方面的专业人士,而普通企业更注重技能和营销,洪都博客VC投资也更注重资本,但品牌往往在心里很受重视,却不太注重行为,也不太注重系统性!
没有专业的人员,很难有一个系统的品牌推广计划,所以在品牌建设上,就会出现东一锤子西一棍子,品牌增长缓慢,跟不上公司的发展节奏!
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