马云对股东说，你们别被骗了，海澜之家根本不靠卖衣服赚钱 _游戏世界

马云对股东说，你们别被骗了，海澜之家根本不靠卖衣服赚钱。
2016年上半年，达芙妮闭店450家，哈森闭店156家，美特斯邦威更严重，每年闭店1500多家，拉夏贝尔则直接宣告破产。
而海澜之家却从2015年的4000多家门店，一路增加到8500家门店，起家只有30万，如今已经做到市值超800亿！
那这个被吐槽“一年逛两次，一次买一次退”的海澜之家，到底用了什么赚钱模式，不但逆势疯狂增长，还让阿里腾讯垂涎三尺，让马云马化腾争相投资？
首先，海澜之家总部根本不会有库存。
不同于企业服装企业，海澜之家创业初期，并没有用启动资金建厂房，买设备，而是不断在各大平台搞宣传，大力造势。结果全国有一半男人都知道有这么个品牌，但是都不知道在哪里能买到。
这时海澜之家找到大大小小10000多个服装厂，告诉他们，接下来海澜之家要开10000家门店，你们的衣服都可以放在我的门店来卖，你放在别的门店能赚一块钱的衣服，在海澜之家能赚三块，而且我们会成立一个采购联盟，帮你们统一到面料厂集中采购，大大降低你们的生产成本。但是卖不掉的衣服要无条件退回。这些服装厂一听利润很大，基本都签了合同。
其次，海澜之家可以0成本无限开店。
有了供应商，很多人以为海澜之家会砸锅卖铁一家一家开店。然而它开店根本不花自己一分钱，还能每开一家店都收100万。怎么做到的呢?
同样海澜之家找到一大批加盟商，告诉他们，海澜之家有一万家供货商，有几十万种衣服款式挑着卖。现在你们加盟海澜之家，不用一分钱加盟费，只要拿100万装修费，和100万货品押金就可以。
我们通过大数据，告诉你什么款式的衣服更好卖，帮你预测未来的趋势是什么，帮您精准进货。而且就算货品卖不出去，也可以无理由退货。
同时，如果你没有时间招员工、做培训、搞活动也没关系，我们派专业的店长为你操盘，每天给你报表，营业额的四成，也就是差不多所有毛利，全部给你，付完员工工资和店租，剩下的都是你的。如果你愿意每年交6万管理费，我们还会给你指派高级督导，到店指导工作，保证你5年内税前收入100万。
这就是为什么马云马化腾争相投资海澜之家，因为它是一个完全轻资产的公司。在生产端不但不用担心压库存，连厂房设备、设计师都不需要自己准备，在销售端也不需要自己投资开店。他只要聚焦投资品牌推广、人才培养、系统打造。这些都是企业最重要的软实力。
这种商业模式就是被马云称作未来十年黄金风口，叫做S2B2C模式，S是产业平台，就像海澜之家总部，B端是加盟商，C端是用户。
这种模式其实很早就在用了，比如蒙牛不养一头牛，却拿下全国一半的乳业市场；贝壳不盖一间房子，却成为全国最大的房产交易平台，用的就是S2B2C模式，还有麦当劳、7-11便利店都是一样，只不过过去很多人都认为只有大企业才能做到。
但是现在，S2B2C模式在中小企业中也屡见不鲜，像汽修行业的有一手快修，洗衣连锁行业e袋洗，都是专注打造S端品牌和系统，0成本扩张，一天的接单量达到过去一个传统门店100年的订单量。
因此思维一变，市场一片。大多数企业的层级，都被老板的思维认知限制了，大多数老板总是想用过去的经验和方法，盼望达成新的目标。
柯达、诺基亚、永久自行车都曾是世界上最伟大的公司之一，它们没有经验吗？它们的老板不勤奋吗？都不是，只是时代在变、市场在变，老板的思维认知却没有改变。
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