『增长研究社』报名长投学院后，我发现他们社群运营的3个关键点

前段时间听朋友说，长投学院的小白训练营，堪称社群运营的典范！精细化地对用户进行深度化运营，最终促成用户成单。于是，作为运营汪的我，抱着学习的心态，报名潜伏他们的小白训练营。想看看别人转化类的社群运营都是怎么做的？有哪些地方值得借鉴和学习的地方。

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下边，我就为大家一一道来，关于小白训练营的一些思考，以及对目前教育行业付费模式的一些思考。
一、为什么教育行业总是有体验课？
我相信，大家对于体验课的模式并不陌生，简单来说，就是将一些初级课程作为诱饵，吸引目标用户参与课程。从而通过体验课的模式，让后续部分用户能够进阶为深度用户，为高客单价的产品付费。
体验课一般处于免费-100元不等，主要是为了获取更加精准的用户，提高后续高阶课程的转化率。现在大家更趋向于用9.9、19.9等价格的体验课进行第一波用户的获取，这样既能避免褥羊毛用户的参与，又能避免专业领域的大神进来拆台。
这让我想起当时在做编程课程的推广时候，一个99元的编程课程投放。花费几千到一万不等的投放费用，能够有几个到10多个不等的用户报名。看似虽然收不回成本，但是只要后续几千元的高阶课程转化率高，就很容易收回成本，甚至达到更高的ROI 。

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这样的模式，就像滚雪球一样，只要成本能够收得回来，就用足够的资金持续投入推广，将雪球越滚越大。
这种模式在线下机构也运用的特别多！万变不离其宗，看来当初流行的，现在依旧很流行，只是换了一张皮而已。还记得当年大学那会，各种培训机构在大学里边开设各类讲座（特别是针对大一新生的，刚到一个新环境，充满着迷茫和未知的不确定，于是辅导机构就利用这种情绪，让大一新生报名各种培训课程）。先是各类免费公开课程，然后拿到销售线索，由销售进行持续跟进，促成成单。
所以，销售线索到成单这一步至关重要，能不能滚出更大的雪球，就看最终高阶课程的成单率。这一步转化在长投学员小白训练营中做到了极致。接下来，我们来看看别人都是怎么做的？
二、长投学员的社群运营有什么值得学习的点？
长投学院，不仅在14天中严格进行阶段划分，每个阶段该做什么样的事情，甚至每一天都有明确的剧本。早上进行晨读分享，终于给大家分享关于赚钱，理财的一些知识点，晚上会专门请一些导师来分享关于理财中某个细节点（如基金，股票，保险等）的分享。
每个阶段都有明确需要完成的目标，我将其分为3个阶段，每个阶段围绕着最终的目的，剧本不断地在发生着变化。

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第一阶段会分享各种内容，让大家觉得理财的重要性。（大概思维是，你穷是因为你不会理财！你存不了钱，也是因为你不会理财。）
第二阶段的时候，班班会分享各种因为学习理财而人生发生变化的案例：比如有一个宝妈，在家老公不疼婆婆刁难的那种，学习了理财营之后，婆婆对她的态度发生变化，相信她说的话，把家里的经济大权交给她，在家的地位也更高了........前面，我称之养鱼，如何让愿者上钩。
第三阶段，就到了最终成交阶段，班班会说她手上有几个优惠名额，限时报名立减几800元。这个名额一般低于真正想要报名的人，更能突出这个优惠名额的稀缺性，从而减少报名犹豫时间，更快速促成成单。其次，还会针对往期大家普遍存在的疑问点进行分享，打消大家的疑问。