『互联网与娱乐怪盗团』进击的抖音直播带货：写在老罗的首场直播结束之后( 三 )

有一种观点，认为抖音和快手的区别在于：前者是算法导向、中心化流量分配的，而后者是社交导向、去中心化流量分配的；所以，两者的商业逻辑也会有巨大区别。然而，上述观点并不全面——快手也很依赖算法，而抖音也加入了大量社交因素。事实上，抖音从上线初期就非常强调人工运营、人工发掘内容，希望将巨大的流量赋予有潜力的普通人，而不是固定赋予某些群体。过去几年，快手的直播带货已经取得了巨大成功；我们完全有理由认为，抖音有希望取得类似的成功。

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在我们看来，相对于泛娱乐直播（包括秀场直播、生活直播等），抖音倒是更适合做带货直播。首先，泛娱乐直播的观众群偏向男性、年龄一般比较大，而带货直播的女性观众明显更多、年龄分布明显更均衡；其次，泛娱乐直播的内容创新已经趋近尾声，与抖音平台调性的契合程度也不及带货直播之高。现实的情况是，抖音已经把泛娱乐直播做的很好了，其直播打赏流水已经与快手并驾齐驱、成为全国两强之一；那么，在更适合自己的带货直播领域，抖音只要发挥天然优势，取得类似的成功也是可以期待的。
过去几年，抖音建立并巩固了自己在短视频领域的优势地位，在广告商业化方面也取得了巨大的成就。进入2020年，它的战略方向明显趋向于多元化、尝试新领域。抖音和西瓜高价采购《囧妈》，向专业长视频领域进行了一次战略试探；抖音还在继续对超休闲游戏输出流量，为字节跳动的游戏梦想提供最重要的资源；对直播带货的持续加码，是多元化战略尝试里重要的一环。
我不知道对老罗来说，首场抖音直播支付成交1.1亿的战绩算不算超预期；不过，老罗应该对流量很满意，他的抖音号已经有713万人关注了。对于抖音来说，最重要的是自己再次表现了扩张带货直播的决心，以及对头部带货网红的重视与渴求。罗永浩的加入，就像两个月前对《囧妈》的高价采购一样，是一次成功的品牌宣传和战略表态。好戏还在后面，让我们拭目以待。