『新京报』280万人看老罗直播卖货,个别荐品疑存“暗伤”( 二 )


***采访人员发现 , 一些出现在罗永浩直播间的商品 , 之前曾因各种原因 , 受到过工商处理 。 企查查信息显示 , 信良记的母公司信良记食品科技(北京)有限公司曾经因发布虚构、伪造无法验证的研究成果而被处罚900元 , 处罚日期为2019年10月12日 。 欧莱雅(中国)有限公司有五条行政处罚 , 2020年1月该公司曾因对商品解释不明确被罚款4万元 。
抖音、快手争当直播带货“一哥”?
罗永浩在他的首支抖音视频里透露了选择抖音的原因 , “因为很看好抖音直播带货” , 他希望能够和粉丝一起努力成为抖音的“直播一哥” 。 而在这背后则是抖音、快手关于直播带货“一哥”的争夺?
2019年以来 , 随着李佳琦、散打哥们在直播间频繁创造上千万 , 甚至过亿的成交流水 , 直播带货成为炙手可热的新风口 。
艾媒数据显示 , 2019年上半年 , 超五成直播平台用户观看过明星、网红电商直播 , 四成受访用户偶尔会购买主播推荐的产品 。 在巨大市场的诱惑下 , 电商平台淘宝、京东、拼多多 , 内容平台快手、抖音 , 甚至直播平台斗鱼、映客相继投身直播带货 。
快手是短视频平台里最早发力直播带货的 , 并将其作为自己重要的战略业务方向 , 通过打造快手的“双十一”——1106购物节 , 推广电商直播 , 先后出现了辛巴、散打哥等带货上亿的主播 。
目前 , 快手上的电商主要分为三类:一是小规模自产自销 , 以下沉市场农产品、手工艺品的个体户为主;二是卖化妆品、保健品、生活日用品的商户 , 他们有的是为自家电商引流 , 但多数是“淘宝客”带货模式;三是刚刚入驻不久的MCN(内容创作者服务机构)旗下的电商 , 希望形成个人IP的顶级红人 。
如果说快手做电商更多的是服务用户生态 , 成为社区的C2C工具 , 抖音做电商则是“接棒”字节跳动 , 承担后者对该领域的布局 。
早期 , 字节跳动对电商领域的布局由****承担 。 但不可否认的是“放心购”、“值点商城”并未成为现象级“爆款” 。
2018年3月 , 抖音与淘宝购物车打通 , 从抖音可以跳转到淘宝做导流;2018年5月 , 抖音上线红人自有店铺入口 , 开始建立抖音自己的电商店铺 , 任何用户只要符合条件即可申请;2019年4月 , 抖音上线“小米商城”、“京东好物街”等多款电商小程序 , 通过小程序让电商体验更加平滑 。
目前来看 , 企业和红人可以通过短视频、店铺以及小程序向电商引流;红人还可以接入精选联盟、好物榜 , 并配合“挑战”、推广视频等 , 为其引流 , 不需自建电商 , 就可以获得相应收益;商家还有类似淘宝的直通车、钻展等广告位可以购买 , 即信息流广告、开屏、热搜等 。
多位机构投资人及二级市场分析人士告诉***采访人员 , 快手2019年营收约为450亿元 , 其中直播300亿元 , 广告100亿元 , 电商50亿元 。 抖音去年营收则为500亿元 , 其中广告200亿元左右 , 直播200亿元以上 , 游戏和电商导流100亿元 。
直播带货有想象空间 , 但门槛很多
从头条到抖音 , 字节跳动为何一直想做电商?一位在淘宝等电商平台均有从业经历的资深电商人士称 , 纯资讯平台的变现效果相比游戏、电商还是比较差 , “年初把自己的广告位、流量位计算一下 , 再乘以刊例价格 , 基本就知道能赚多少钱 , 是一眼能望到头的生意 , 折腾到头也就是几百亿营收” , 该人士告诉***采访人员 , 这是字节跳动急于向各个领域扩张的原因 。
业内人士称 , 抖音遵循中心化的流量分配方式 , 模式更像天猫的B2C(品牌商家到消费者) , 比如用自建小程序吸引品牌主客户入驻 , 聚集网络红人充当自有货架商品的“导购员”;快手则依旧去中心化 , 模式更加像淘宝的C2C(个人卖家到消费者) , 快手自比为社区 , 并把不同形态的电商比作“社区里的小卖部、超市 , 甚至百货大楼” 。