『新京报』280万人看老罗直播卖货,个别荐品疑存“暗伤”
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4月1日是罗永浩在抖音平台直播带货的首秀日 。 与以往惯例不同 , 罗永浩这次并未迟到 , 他希望用户像此前在大型场馆一样欢迎他 , 他还调侃称 , “到现在也没有人给我送飞机” 。 正式带货开始前 , 罗永浩提醒用户填写购物地址 , 解释商品打折的原因 , 以及交代产品的质量和售后问题 。
直播开始15分钟后 , 屏幕显示罗永浩直播间成为小时榜第一位 , 实时音浪约827万 , 收入音浪1112万 。 现场助理称 , 实时在线人数约280万 。 罗永浩在开播时粉丝约620万 。 在罗永浩宣布在抖音带货当天 , 3小时里 , 其首条抖音视频的点赞数突破37万 , 粉丝突破百万 。
3月19日 , 罗永浩在微博宣布将直播带货 , 并寻找商品厂商合作 。 据他透露已经有超过1000个厂商前来联系 。 抖音、快手、淘宝直播等直播平台也都被传出与罗永浩接触 。 此后市场传闻 , 抖音以6000万价格获得罗永浩的独家直播权限 , 但抖音方面对此并未置评 。
直播行业一位资深从业者告诉***采访人员 , 抖音邀请罗永浩直播 , 其实更希望通过罗永浩这个IP , 推广抖音直播带货 , 强化其在用户和商家中的认知度 。 “罗永浩带的货 , 大概是‘抖音直播带货’本身 。 ”
顶流网红能否嫁接直播带货?
据一位接近抖音的业内人士介绍 , 相比快手 , 过去抖音在直播带货业务上相对克制 , 此次独家签约罗永浩 , 或许是抖音发力的开始 。
【『新京报』280万人看老罗直播卖货,个别荐品疑存“暗伤”】抖音在近期的确密集推出了多个直播带货活动 。 疫情期间 , 抖音推出了“宅家云逛街”计划 , 面向线下商场、门店、工厂、个体商家 , 提供10亿直播流量扶持 , 帮助商家在抖音线上卖货;2月28日 , 湖南株洲王府井百货在抖音直播卖货 , 整场直播销售额超240万元;3月8日 , 上海新世界百货开启38小时抖音直播卖货 , 线上线下销售总和环比增长8倍;3月21日至3月22日 , 抖音发起的“战疫助农 , 县长直播”活动进行安徽专场直播;携程董事局主席梁建章也投身抖音 , 在三亚亚特兰蒂斯酒店开启了首场直播 , 并在1小时内卖掉了价值1000万元的酒店套餐 。
上述直播资深从业者表示 , 抖音与罗永浩合作 , 有利于迅速在直播带货领域获得流量 。 罗永浩也有机会成为抖音在直播带货领域的标志性人物 。
那么 , 科技圈的“顶流网红”罗永浩移植到直播带货领域是否会水土不服?
此前 , 罗永浩对外公布了自己在直播初期主打的商品类型:具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货 , “中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃” 。
上述接近抖音的业内人士称 , 老罗(罗永浩)长期积累的粉丝 , 主要为男性 , 而且老罗擅长的还是数码产品 , 这些产品又是高客单价的 , 相较而言 , 更适合高线城市和高收入的年轻人群 。 这或许也是罗永浩最终选择抖音的原因 。
截至4月1日晚上10时 , 罗永浩在直播间内上架了16件商品 , 包括数码科技产品、小家电、零食、日用品等 , 其中电子产品有七件 , 五件商品在直播未结束前已经售罄 。 但不少看过罗永浩直播的业内人士认为 , 其选品存在问题 , 也没有绝对的价格优势 , 直播流程略显拖沓 。 甚至有人认为 , 罗永浩在谈到产品细节时 , 全部由助理代劳 , 是对主播工作和其在幕后付出的不尊重 。
网经社电子商务研究中心特约研究员、浙江圣港律师事务所高级合伙人黄伟则表示 , 罗永浩的直播首秀存在使用极限词汇 , 涉嫌虚假宣传等问题 。 比如 , 在介绍小米巨能写中性笔时称其能写5万字 , 3.92毫升是普通芯的6倍 , 画直线1600米等 , 这些宣传严格来说需要验证 , 不然可能涉嫌虚假宣传 。 此外 , 罗永浩在信良记、碧浪洗衣产品的带货过程中 , 多次使用了极限词(虾和料的最佳配比、洽洽坚果用了最好的原材料) , 涉嫌违反了广告法 。
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