超声波：老罗就已经成功了，还没开播( 三 ) 3月31日下午

如今刷微信视频号，也会发现各位大叔们对“一个符号”极其看重，即便视频内容糙的不行，开局必定摇扇子、甩铃铛、梳头发，用能让人记住的方式反复加深印象。如果把人设包装看成商品包装，可以理解为传递一种独特的销售主张(USP:UniqueSellingProposition) ，也就是某产品区别于同类产品的不同点，让人眼前一亮并反复传递此类信息。
此外区别于一般网红，卖货主播的人设打造还离不开一点：专业性。李佳琦是专业的口红导购，薇娅是值得信赖的好闺蜜。老罗的主播人设打造也要让人看到他身上的专业度，仅仅靠“老罗推荐”几个字也很难说服大多数用户买单，而他的铁杆锤粉们也不可能无限制被透支信任感。还是那句话，如果老罗铁心了要做一个带货主播，那么他必定要成为一个优秀的推销员。

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关注度。也可以理解为流量，价廉质优的货品和主播都有了，剩下的就是找流量了。
我们都知道，直播带货的火热是因为传统电商流量越来越贵，商家没办法只能去各个渠道挖掘流量，微信、抖音、快手、小红书，流量在哪里，就要把货铺到哪里。各平台也极大迎合了这一刚需，推出各种政策鼓励电商发展。连专攻游戏直播的斗鱼都按捺不住了，昨天悄然上线了购物功能。
因为本质上是流量生意，因此直播要综合考虑平台主流用户的偏好、播出的时间段和如何制造话题。比如在快手上，主播经常现场连线商家，然后直播砍价砍到白热化，把商家砍到崩溃大哭，激发直播间观众们的活跃度。

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连麦玩法示意
就老罗而言，在相当一段时间内他肯定是不需要为流量发愁了，毕竟作为抖音力捧的带货主播，平台流量大把的有。即使后期平稳了，只要老罗愿意，他总能源源不断制造话题，保持热度，毕竟人家凭借一己之力火了17年。
老罗的入场，标志全民风口的到来
罗永浩的此次抖音直播带货，引发了行业地震，一举成为疫情期间最热的事情。为什么全行业关注，其一是因为罗永浩都来了，那么所有有机会带货的明星们一大批都在赶来的路上了。可以这么理解，罗永浩算是一个真正的准明星，热度在TMT圈内，甚至手机圈的消费用户群不输于任何一个明星。
罗永浩的加入，让直播带货终于成为了真正的全民风口，之前虽然有明星会跨界或者客串，但都没有罗永浩这般做足了前期的预热准备。抖音一直都是以大力出奇迹著称的，对此次罗永浩的首秀，抖音必然会做精心准备。同时，相信这次也会让消费者们真正地意识到抖音是可以买到好货的。

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超声波创始人杨子超曾评价罗永浩抖音直播带货这件事，他认为电商、短视频直播的交叉风口，直播带货大乱斗时代已经到来，从此再无纯电商和短视频直播行业的划分了。
未来的直播带货，抖音、快手、淘宝、京东、拼多多，以及随后跟进的相关视频平台、导购平台、直播平台都将十分混乱，谁也不知道和谁是合作关系还是竞争关系，因为大家都开通了直播带货的业务。但可以肯定的是，传统电商平台获取流量的渠道已经改变。对于用户来说，看直播和视频下单的电商购物场景将是未来一年的大趋势。如果商家们不拥抱这个大趋势，就必须长期忍耐流量悬崖式下跌的现实问题。
另外随着直播电商的火热，也牵扯出了一些监管问题，相关政策将会逐渐收紧。 3月31日中国消费者协会发布《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》，显示有37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过消费问题，同时消费者对主播夸大和虚假宣传、有不能说明商品特性的链接在直播间售卖等两点问题反馈较多。