行业市场分析的主要分析要点包括如下内容：
1、整体行业分析
（1）、宏观环境分析
- 自然环境——-自然资源短缺、环保费用上升、公众生态需求增加，环保立法加强；
- 经济环境——-消费者收入水平、消费倾向、消费结构；
- 人口环境——-人口总量、人口结构、人口分布、婚姻家庭变化、教育与职业；
- 社会文化环境——人们的生活方式、社会阶层的构成、社会文化特征；
- 科学技术环境——-平均产品寿命周期缩短、微电子技术与网络技术发展、专利技术和知识产权的保护加强、知识经济出现；
- 政治法律环境——-法律及政策法规、法律的地位、政策导向；
- 市场规模：不管是企业家还是投资人，都非常关注市场规模的问题，这个直接决定了企业可以获得多大的收入，可以容得下多少公司；
- 增长率：这一块要说明一下平均增长率和复合增长率，相对来说复合增长率的数据更适合了解企业一段时间的发展情况，这里解释一下：复合增长率就是按几何级数增长，以上一时期增长后的总数作为下一年计算的基数，依此类推 。（算法：譬如一个行业第一年的增长率为5％，第二年的增长率为6％，第三年为7％，年均增长率=（0.05+0.06+0.07）/3＝6％，复合增长率＝三次根号下（1.05*1.06*1.07）－1＝5.99％）；
- 市场占有率：一般来说，行业领先的公司大约可以占据20%左右的市场占有率，不过，有些行业的商业规律很难形成20%的占有率，比如离散度非常高的打印、货运行业，当然，有些行业则很容易形成垄断，比如石油、电力等，行业里商业模式的可复制性，在做这部分分析的时候往往也能凸显出来 。
- 行业基础竞争态势：
- 行业领导者在做什么、用什么模式、发展动向如何
- 行业其他传统企业怎么做
- 是否有创业团队在该领域做的不错
- 国外该领域的发展情况
- 有哪些衍生品如周边产品或同类产品（智能硬件）等
- 行业壁垒与进入门槛
- 产业链就是将一个行业里负责不同工作的部分聚合在一起，目的是为了理解其中各个环节参与者的联系、结构和价值 。传统方式的产业链分析非常复杂，涉及供需、价值、空间等等，一般的行业分析，只要把握准产业链的上中下游就可以 。
- 价值链，顾名思义，要找出链条中不同部分的价值体现，很多时候和产业链是重合的，而且在分析产业链的过程中，可以基本了解到关于价值链的信息点 。商业上的价值链分析，主要把握利润价值和重要性 。
行业生命周期分为初创期、成长期、成熟期、衰退期，具体每一个期代表什么意思？当然企业在不同期间也需要实行新的策略 。
- 启动期：解决用户认知的问题，重点在于传播
- 成长期：解决用户转化的问题，重点在于运营
- 成熟期：解决用户留存的问题，重点在于品牌建设
- 衰退期：解决产品转型和创新的问题
文章插图
2、细分市场分析
- 两大原则 。细分市场足够大且有利可图、通过自身经营可高效触达的市场
- 真正的细分市场 。有自身特点、和最大行业里其他细分形成有效区隔 。
3、用户研究
- 目标用户是谁
- 目标用户群体特质
- 用户使用场景中有哪些需求
- 场景中的问题、痛点与不爽
- 针对这些痛点与不爽，用户目前的解决方案
- 现有解决方案有什么不爽
- 有没有更好的方案
- 众多需求中，着重解决用户的哪方面需求与期望
SWOT分析模型主要分析企业的
- 优势（Strengths）
- 劣势（Weaknesses）
- 机会（Opportunities）
- 威胁（Threats）
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