拼多多更高效的营销战略如何拼多多砍价 _营销战略

拼多多免费砍价的套路有多深？砍价背后的深层逻辑是什么？拼多多是如何通过砍价增加用户数量的？
喂？给我一个印章。
抱歉，我不玩拼多多。
太好了，新用户砍了不少。去下一个。只需要一分钟。
……
很多人经常在微信上收到品多多的砍价链接，对品多多扰民这种推广方式非常反感，但这种营销方式是品多多最有效的营销方式之一。
拼多多最新财报显示，其活跃用户已达6.28亿，距离的7.26亿还不到1亿。从2亿到6亿活跃用户，拼多多只用了两年多的时间。未来拼多多的活跃用户超过用户是大概率的事情。
拼多多的快速发展离不开借助微信社交关系的营销，其中免费砍价的营销最为成功。今天找空还价。品多多砍价营销为什么这么成功？

01《拼多多》中的讨价还价逻辑我在《社交裂变简史》一文中说过，拼多多是社交裂变营销的集大成者。在拼多多的首页，有很多让消费者“占便宜”的方式，比如“赚大钱”、“天天拿现金”、“免费砍价”，都是利用社交裂变发展平台用户。
其中，最受用户欢迎、更高效的营销方式是“每天领现金”和“免费砍价” 。
【拼多多更高效的营销战略如何拼多多砍价】每天拿现金和免费砍价的套路基本一样。以免费砍价为例。基本流程是A在站内看到可以免费获得的商品。一次操作后，获得免费的进度条显示达到90%以上。想再砍价，还得去微信邀请好友帮忙。这时候A会把砍价链接发给B求助。讨价还价后，B发现了一个便宜的新世界，于是他也参加了免费阵营的讨价还价。这样，a 。
但在实际砍价过程中，A一般会给至少几十人甚至上百人发送砍价链接。收到链接的100多人中，会有一部分人创建新的议价链接，再次发给100多人，如此汹涌，无穷无尽。
拼多多“免费砍价”的逻辑是引诱用户为自己打广告。用户向他人发送议价链接。如果对方不还价，至少看到了信息，他们就帮拼多多做一个免费广告。如果对方帮忙砍价，需要下载红豆博客，注册APP，帮助平台发展一个用户。
有用户对拼多多的砍价营销的感慨是:从感觉有帮助，到自己尝试，最后得到免费商品，觉得很好吃。

02拼多多砍价环节为什么这么有效？1.自由魅力任何一个理性的人都知道天下没有免费的午餐，但现实是，在利益面前，大多数人都是非理性的。“免费”二字是营销中最容易吸引眼球的文案。大多数人看到“免费”两个字，眼睛都会在两个红豆博客上一亮，恨不得马上拿到免费的东西。
关于“免费”营销的套路，也许一本书也说不完。一句“有机会免费获得”就能让点击转化率提升数倍，一场“免费中奖，不能不要钱”的活动就能吸引一大批人。
品多多的《免费砍价》之一次引起你的注意。

2.“游戏电子商务”的设计在《游戏改变世界》一书中，作者提出了游戏的四个要素:目的、规则、反馈和自愿参与。拼多多站的很多运动都有游戏的性质，堪称“游戏化电商”的典范。
“砍价免费”的活动在这四个要素上做得非常好，自愿参与就不说了。
首先目的明确，这个目的让你觉得比较容易实现。一般来说，讨价还价的进度条不会从零开始。一旦进入竞选，开始议价过程，进度条可以达到90%以上，完全不需要使用社交关系，这将大大增加用户对这个目标很容易实现的信念。
在下图中，我测试了一个免费议价活动。在没有邀请好友砍价的时候(分享一个群聊其实可以只是跳转，但我并不真的分享)，只在站内操作的时候离完成只有1.87% 。
这一点非常重要。如果入门栏只是从1%到2%，再到3%，恐怕大部分人一开始都会被抛弃。
其次，规则当然是明确的。你邀请的讨价还价的人越多，你就离免费越近。
最后，砍价的反馈机制很好。每次请人帮忙砍价，进度条就走一点，尤其是后期。“只差”和“即将被裁”这两个词让你心潮澎湃，推动你邀请更多人加入。同时讨价还价是有时间限制的，一般是24小时。时间越近，你越快邀请你的朋友。

3.极高的沉没成本拼多多的砍价有一个很“坑爹”的设计，就是越砍到底，每次砍的金额越低。通常在99%以上的价格低于100%的阶段，邀请一个人来砍的金额只有0.01元，也就是说，达到100%的时候可能需要100个甚至更多的人来帮忙砍。就像玩游戏一样。越玩越难。
很多用户都到了这个阶段，他们的处境很尴尬。他们不断邀请朋友来剪，进度缓慢，于是弃之不用，在过去的一段时间里也不愿意尽力。

拼多多更高效的营销战略 如何拼多多砍价

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