TPO原则和SMC法则 TPO原则 _小知识

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【典型案例】
王晓东，是一名企业内部培训讲师，经常给自己所在的企业做培训，什么岗前素质培训、岗中的中层管理者能力提升培训，他都讲过几十场，并且也讲得非常好，得到领导的首肯和学员的认同。后来，王晓东决定离开制造企业，到培训顾问公司当一名专职的培训讲师。
但是，想从企业内部讲师转型到自由职业培训讲师，这可不是一件很容易的事情。由于在业界还没有什么名气，王晓东只能每次都跟着业务员（起一个好听的名字叫课程顾问）一起到企业去谈合作。非常遗憾的是，每次谈完之后，客户总是很客气的说：谢谢您们，如果有需要，我们一定会去找你的。就这样，每次都是不了了之。说白了，王晓东谈了很多客户，根本没有谈成一单业务。
王晓东觉得前途非常渺茫，他很困惑：我的课讲得这么好，为什么客户就不肯给我一次表现的机会呢？
无奈之下，王晓东只好去向他的老乡请教，王晓东的老乡是培训界一位知名度很高的培训大咖。当老乡看了王晓东的讲课视频，并详细地了解了他的具体情况之后，所做出的结论是：形象分不及格。于是，老乡给王晓东提出一些建设性的建议：买一套时尚的纯羊毛西服、两件高档的纯棉衬衣、一条高品质的桑蚕丝领带，同时，皮鞋、皮包和手提电脑也必须买上档次的。
王晓东一听，更加迷惑不解了，忙问：你不告诉我如何提高授课的技巧，反而要我去追求这些表面的东西？
老乡继续解释说：你的课已经讲得很好了，但是你没过形象这一关。也就是说，你给人的感觉还是一个工厂里面培训导师的面貌，根本不是培训市场上专业培训师的造型。所以顾客不信任你，所以你会屡屡碰壁。请记住：社交中，人的第一印象非常重要，一名培训讲师在跟客户交谈的同时，其实也是等于在进行着自我推销。如果你的形象不好，对方对你的印象也不好，就开始怀疑你的身份，就不再认同你，就算你将要演讲的内容是多么的精彩，但这个演讲机会已经没有了。所以，作为一名培训讲师，你必须看上去就符合人们心目中对于成功人士的定位。因为像什么比是什么更加重要。
十年之后，王晓东也成为业界的培训大咖了。每当回想起这段往事，王晓东无不感叹：头可断，发型不行乱，血可流，皮鞋要擦油。个人形象对于一个培训师来说，太重要了！

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一、你的仪表价值百万刚才的案例已经侧面证明了，对于一名演讲家来说，个人形象是相当重要的。
那什么是个人形象呢，个人形象指的是人的外表，也就是仪表。它包括身材、相貌、服饰、妆容等外在因素，以及由这些因素综合体现出来的气质。
从仪表的定义可以看出，仪表包含四大方面，即身材、服饰和相貌、妆容。
讲了半天，大家也都知道了，在公众面前，演讲者的仪表是非常重要的，它可以反映出一个人的精神状态和礼仪素养。如果演讲者以出众的身材和优雅的仪态出现在观众面前，肯定会给观众留下良好的第一印象，并能很自然地缩短演讲者与观众的心理距离，赢得观众的关注和尊重。
不过，尽管爱美之心人人都有，尽管每个人都希望自己身材挺拔、容貌出众，但拥有如此条件的人毕竟还是少数，大多数人还是属于身材中等、相貌平平的普通人。
既然在仪表的四大方面中，我们是改变不了自己的身材和相貌，那我们只能通过后天的服饰和妆容等手段，来弥补在容貌、身材等方面的不足，使自己的形象变得美好。
在这里，笔者特别想告诉读者的一句话就是：对于一名演讲者来说，后天的服饰和妆容比先天的天生丽质更加重要。人们不是也常说“三分长相、七分打扮”吗？所以，下面笔者就针对演讲者的服饰和妆容两大方面来进行一一叙述。