『版权』独家版权即将到期，网易阿里抖音强敌环伺，腾讯音乐要往哪里走( 四 ) |音乐|抖音|

从2019年下半年开始，腾讯音乐频频在外部寻求突破，先后与快手、B站和抖音等平台达成版权合作。
不过，在这些商业模式的探索中，腾讯音乐都需要在“腾讯”的身份标签下做出谨慎选择。
内部各自为战
音乐产品的用户有一定特殊性，他们一旦喜欢某款产品，除了喜欢功能之外，还会喜欢产品调性和社群氛围。这就意味着，音乐集团进行内部产品整合时，会面临更大阻力。
最明显的例子是阿里巴巴。 2013年收购虾米音乐之后，阿里成立音乐事业部，正式进军音乐产业。随后阿里收购天天动听，并于2015年成立阿里音乐子公司，高晓松出任董事长。拥有虾米音乐和天天动听这两款优秀产品，阿里音乐本来有着不错的市场和竞争基础。
2016年阿里音乐改版天天动听，将其变为囊括音乐播放器、粉丝社交、直播等功能的“阿里星球” ，不但功能复杂化，而且产品调性全改，收获大量用户差评，最终没有坚持几年就黯然离场。在这个过程中，阿里损失的不只是一款优秀产品，还有大量转投其他平台的用户。
有阿里的教训在前，腾讯明显谨慎了很多。腾讯音乐娱乐集团组建后， QQ音乐、酷狗音乐和酷我音乐这三款产品依然保持着运营独立性，没有随意改头换面，也没有整合成一款产品。
不过随之而来的是，在腾讯音乐内部一直存在着各自为战的局面，几块重要业务部门独立性很高， “音乐，秀场，版权和产品，各玩各的。 ”前述QQ音乐离职员工告诉《中国企业家》，直到2019年下半年，这种情况才有所好转。
借由并购产生的公司，内部整合是必然结果，进展速度关乎公司运营效率、业务调整和营收数据，过于强调独立性，会带来负面结果。
当腾讯进入开源节流周期之后，连花钱大户腾讯视频的亏损都在大幅收窄。腾讯音乐作为重要的成本支出中心，应该在内部整合、降本增效上显示出更明显进步。
如何说服用户付费
去年四季度，腾讯在线音乐服务的移动MAU（月活跃用户数）为6.44亿，与2018年同期持平，社交娱乐服务的移动MAU为2.22亿，同比下滑2.6% 。
腾讯音乐是国内市场的领导者，这两项数据的变化，体现了整个行业的大趋势。免费用户市场已经面临增长瓶颈，在获取新用户层面有重大突破之前，提升付费用户转化率和单一用户付费金额，是腾讯音乐的核心任务。
实际上，这也是腾讯音乐当下的战略重点。
新一季财报发布后，彭迦信表示“集团向付费流媒体模式的战略转型初见成效” 。 2019年下半年腾讯音乐付费用户数增速加快，四季度付费用户3990万人，同比增长47.8% ，为公司上市以来的新高。
尽管付费用户同比有所增长，但是付费转化率依然很低。 2019年四季度腾讯在线音乐付费率只有6.2% 。与之对比的是，腾讯音乐的股东Spotify ，目前拥有超过1亿付费用户，用户付费率超过46% ，来自付费用户的营收占公司总营收的近90% 。
所以腾讯音乐在如何说服用户花钱这件事上，还有很长的路要走。单纯依靠大手笔购买版权，效果已经很难大幅提升，培养国内原创音乐是一条成本更低的路径。
从2014年QQ音乐与华纳的合作开始，腾讯就强调这类合作不是简单的版权分发业务，而是共同探索数字音乐的新业务模式。
汤道生当时给QQ音乐的定位是开放性平台，通过版权采买的方式连接唱片公司、艺人、音乐从业者和用户，依靠用户的付费试听和下载，弥补传统唱片销售衰退的损失，支持原创音乐创作和音乐产品制作。
2017年7月，腾讯音乐推出音乐人计划时，彭迦信说未来3年的目标是为中国原创音乐人创造5个亿收入，最终建立规范良性的商业机制。
按照这个进度，今年应该是音乐人项目收获成果的年份。但截至最新一期财报，腾讯并未公布音乐人计划的详细收入数据。