快手有十万粉丝能挣多少?揭秘十万粉丝的快手主播直播收入!上周五,差评师受邀参加了在杭州举行的快手电商引力大会 。本来是为了工作日来钓鱼的,因为西溪湿地就在会场旁边,就想趁着天气散散步 。
但出乎意料的是,这次大会的规模远远超出了我的预料 。一楼上千人的大厅已经坐满了人,就连二楼的七八个接力厅也坐满了人 。本来全国各地的快手快一点的主播都来参加这个会议 。
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结果在早高峰堵车的时候迟到了,只好站在一堆人后面听发布会,心情郁闷 。
进场的时候,快手电商负责人肖谷正在讲数据部分,有几张图被甩出来,很震撼 。
2018年,电商在快手的成交额还不到1亿,到2020年已经翻了近4000倍,达到3812亿,几乎赶上了电商巨头苏宁的年度数据 。
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说实话,估计很多差评的读者通常不会花太多时间去看快手更快,更别说在快手更快下单了 。他们一定被快手的成就震惊了 。
不过,震撼是震撼,但以我对快手的熟悉程度,快手主播的货量大已经是业内共识 。
半年前,一个偶然的机会,我在快手采访了一个卖童装的主播 。她的直播达到了290万的成交额,我看着后台的数据在直播中一路走高,直播间里观众粉丝的热情几乎溢出了屏幕 。
快手更快电商主播《咪咪童装工厂》直播间
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这种感觉很奇妙 。我能感觉到,粉丝对主播非常信任,这种信任不同于崇拜一个明星产生的信任,而是真的把主播当成朋友 。
如果你看着手里的主播,你能明显感觉到这种“真实”的感觉能给主播带来巨大的收益 。
这种特质如何让电商在快手更快的崛起?
这次联系采访了一个叫华强北老铁83的哥哥,他在快手快一点有200多万粉丝 。也许他的经历可以帮助我们得到更多的答案 。
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83哥是快手更快电商二手数码品类的新人物 。
83号兄弟有着辉煌的一生 。他曾经在全国开了8家线下手机维修店 。人生一过,就OK了 。结果他把手机批发折腾的血本无归,连昆明的房子都卖了,还不够还债 。最困难的时候,他连麻辣烫都吃不起 。
孤独的83岁老哥一个人来到华强北,机缘巧合下开始拍几个小视频发布在快手上更快 。
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不过让83哥骄傲的是,他是华强北手机直播行业最早的老兵之一,短视频的很多流行元素都是他创造的 。就像“哦,少亲ZBC哈拉”这句口头禅一样,他首先传播开来 。这是他早期去俄罗斯做生意时学的毛子语,大概意思是“真XX好!”的意思(请自动填写语气助词) 。
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除了口头禅,一开始他也没发现快手的爆炸密码,直到不小心把新手机开箱、手机内部维修、生活情景喜剧等视频放进去 。这是他在工作中经常接触到的,在网上,确实引起了老铁们的兴趣 。
比如83哥会拍一些短片告诉老铁们屏幕坏了 。如果里面的LCD没坏,不要换屏幕,只换盖板就可以了,成本可以从500降到50 。
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或者苹果手机的单卡槽换成双卡槽 。华强北的成本才20,维修人员收你50也是合理的 。
所以出于信任,越来越多的粉丝会把手机送到83哥那里维修,这让83哥终于赚了点钱 。
但并非所有的修复都是一帆风顺的 。有一次一个粉丝送他一个别人修的手机,结果是83哥自己修的手机 。
此后,83兄弟维修粉丝的手机开始直播,每晚九点开始,从开箱到检测到维修,全部在镜头下展示 。
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这种“自证其罪”虽然是无奈之举,却意外地赢得了老铁们更多的尊重和信任 。
有的粉丝甚至下线和83哥交朋友 。现实生活中,他们真的成了83哥的哥们,是那种二话不说直接借钱给83哥的哥们 。
现在为了支持团队,83哥会在去年年底直播开始的时候留出一段时间卖二手手机 。83哥的团队负责对回收的手机进行清洗维修,然后以合理的价格出售,并提供7天无理由退货和1年保修 。
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