[亿邦动力网]都说服装行业一片哀嚎 他们却在悄悄爆发？【亿邦动力讯】线下实体店被冰封、外贸

【亿邦动力讯】线下实体店被冰封、外贸工厂订单被取消、库存大量积压……疫情之下，服装行业的痛，不言而喻。
但凛冬也有梅花开，在艰难中，一些企业抓住了线上机遇，发挥自己供应链整合的优势，稳住了脚跟。它们没有受到重创，甚至还在酝酿着一波爆发。
直播的魔力
量品是一个提供上门量体定制服务的男装品牌，于2015年创立，采用C2M模式运作，希望依托互联网、移动支付、大数据等，将用户与工厂打通，实现供应链再造和重构。
量品品牌总监姜蓉告诉亿邦动力，今年3月的销售额较去年同期降低约30% ，但上门业务已经在逐步恢复，预测4月可回归正常。
为了改善前端销售不理想的状态，很多企业都开始直播带货，量品也不例外。从2月底开始，量品每周进行两场微信小程序直播，直播间抽奖和各种优惠活动都很多。
实际上，量品去年就希望涉足直播，但一直没有找到合适的工具，直到腾讯系直播上线。
“其实我们一直在思考到底用什么直播才合适。抖音、快手、淘宝这种广场式直播需要建立或合作大IP、精准找到用户群体，企业自己做没有流量，也很耗费时间。而腾讯系直播给我们打开了新的大门，我们发现这才是量品一直要找的直播工具。 ”姜蓉说。
【[亿邦动力网]都说服装行业一片哀嚎他们却在悄悄爆发？】由于量体师与客户都通过微信交流，在微信做直播，只需分享小程序链接给客户即可，这样既能够保证用户精准度，也能维持流量。 “这样我们就不一定要打造网红，是找了一个培训部的姑娘培训了两天，让她熟悉产品后就上线了。效果还是不错的，第一场直播就做了50万的销售额。 ”

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据了解，直播间中主播除了展示新品与面料外，更多的是展示总部设计师的搭配。所以在带货的基础上，量品直播还有个功能，那就是“培训”量体师。量体师自己也会观看直播学习搭配，并保存截图，以便之后向客户进行搭配推荐。
销售情况在逐步好转，量品的招商情况也“特别好” ，公司三个高管每天每人要视频面试八、九个人。姜蓉表示，疫情后量品可能迎来一波爆发。公司2020年的销售额目标是1.95亿，量体师招募目标为1000人，现在看来招商目标不到半年就能够完成，接下来会持续招揽人才。
“疫情让大家重新思考企业模式和商业机会，很多传统线下店的人需要转型，看到量品模式的优越性就来寻求合作。目前我们集团整个供应链比较完整，运转情况也很好，他们不需要交钱买货也无需开店，只要做好前端服务和销售就可以了。 ”
同样以定制服务为核心的金定制在疫情期间也稳步迈进。
金定制董事长范剑波向亿邦动力表示，老员工非常稳定，新招员工也不像往年那么困难，反而因为春节休假时间太长，假期积压的订单导致开工初期定单积压。
“在经营方面，我们一直以来都是先收款再接单，所以疫情对我们现金流并没能造成任何影响。服装定制服务的是一部分相对高端群体，消费能力较强，服装消费的支出占他们整体支出的比例不大，所以我们的销量跟去年同期相比实际上不降反升。服装定制的消量在逐年增长，金定制近三年来在以每年一倍的速度在增长。 ”
和量品的应对策略类似，金定制计划从4月开始，每周六进行直播，但主要面向B端进行产品介绍与技术教学，主题包括“2020新款面料册”、“如何做好定制店营销”等。
“由于疫情的影响，新老客户都不能上门拜访，所以我们在新产品推广方面增加了图文推送的内容，提高直播推荐的频率，让客户能够足不出户也能够接触到我们的新产品，定期推出特惠产品，协助下游客户更好地引流。 ”

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