【创作者来直播】?淘宝直播4年:孤独行进的造风者( 三 )
“看起来特别繁荣 , 星光闪耀 , 但是你看到的模式是他们用钱堆出来的 , 不长远 。 ”新川说 。
另一边 , 淘宝直播的数据却显得很“佛系” , 团队成员回忆当时状况:“外面动辄3000万 , 我这边500人看 。 ”对明星来说 , 场面热闹比什么都重要 , 但对老老实实卖货的人来说 , 这套逻辑并不适用 。
奇妙现象同时发生 。 一名东北主播结束一场四百多人观看的直播以后 , 表现得兴奋不已 , 在他眼里 , 四百多人放在线下门店 , 已经是人山人海 , “全是买东西的 , 不是瞎凑热闹 。 ”
淘宝直播越来越偏离那条热闹的赛道 。
当时的直播团队成员时常都是胆战心惊 , 因为随时会有高管在钉钉甩来一张截图 , 然后吐槽页面画质:“太丑了!”
不光画质 , 也包括人 , 这其实是刻意为之的结果 。 没有过度美颜功能 , 因为主角是商品 , 颜色、质地不能扭曲 , 在一般直播间 , 圆脸被P成锥形不会穿帮 , 但淘宝卖的东西 , 是要拿到粉丝手上的 。
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广东一个交易市场内 , 数百商家用淘宝直播卖玉器 , 场面喧哗嘈杂 。
连镜头拍摄视角也在往丑的方向扭 , 不采用俯拍压缩人的脸型 , 而是大多采用仰拍视角 , 让商品显得好看 , 牺牲掉脸 。
淘宝直播权限审核 , 主要就是看录制的短视频 , “一天要看两百多个 。 ”一位男性审核成员说 , 他甚至练就火眼金睛 , 脸上有没有整过容 , 鼻子垫过没有 , 下巴有没有削 , 一眼就能看出来 。
这当然不是一个选美大赛 , 更重要的标准是“专业性” , 对商品的了解、介绍的风格、口才等 , 才是更重要的东西 。
丑的另一面却是热闹 , 当淘宝直播日均场次达到5万场时 , 其中4万都是那些既懂商品也会吆喝的商家贡献 。
“拼的不是颜值 , 是专业度 。 ”实际上 , 平台设置的算法参数导致的结果是 , 人在直播镜头拍出来 , 还不如照镜子好看 。
“重心还是在电商基础 , 直播是产业升级 。 ” 淘宝内容电商事业部总经理玄德 , 会如此总结初期的孤独探索 。
泥腿子的胜利
杭州九堡 , 进入深夜以后 , 这里的综合体大楼依然灯火通明 。
全国数百家专门做淘宝直播的机构 , 有近一半都聚集在此 。 这里本来是被规划为服装城 , 但现在 , 它成了淘宝直播城 。
最初从杭州九堡崛起的淘宝主播们 , 许多都进入了那个粉丝过百万的群体 , 他们当中 , 有近百人的年引导销售额将超过亿元 , 从档口小妹、直播素人进入淘宝直播“亿元俱乐部” 。
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在杭州九堡 , 许多淘宝主播都选择夜间上线 , 通常持续到凌晨两三点 。
时间如果倒回三四年 , 那些如今已经赫赫有名的直播机构 , 还是名副其实的泥腿子 。 一家机构曾跟宝洁合作 , 在协调合同环节 , 机构拿到文件时竟然看不懂合同 。 淘宝直播的UGC负责人新川帮他们翻译英语 , 给薇娅的丈夫打气 , 告诉他们未来的粉丝几十个足球场都装不完 。
2016年 , 在秀场直播的大本营东北 , 长春200多家秀场机构 , 做电商的却寥寥无几 。 而一家名不见经传的机构寰亚 , 将借助淘宝直播异军突起 , 打破电商直播不过山海关的定势 。
机构负责人李健曾是一名程序员 , 2012年以前他是淘宝店主 , 2016年以前做的是淘宝代运营 。 这一年7月 , 当他决定转型做淘宝直播时不会预料到 , “东北轻工业”直播产业将进化出2.0 。
东三省的第一家淘宝直播机构起步并不顺利 , 李健最初签下的20多个主播 , 几个月后“一个都没有留下” 。 彼时东北的秀场直播风头正劲 , 主播当月就有底薪 , 提成快 , 连上播时间也短 , 而李健的要求则是每天播满8个小时 , 夜里十二点还在开会复盘 。
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