【创作者来直播】?淘宝直播4年：孤独行进的造风者( 二 ) |淘宝网|阿里巴巴集团|万物尝鲜节|

“人家说谢谢哥哥送我大火箭，我们说宝宝们，赶紧下单。 ”岱研回想当时场景。
4月，岱研写PPT向时任淘宝副总裁蒋凡汇报， “那个PPT我写得我可嗨了，一会站在主播的视角，还原主播心理。一会角色转变，我又成用户了。 ”
蒋凡听完汇报以后，给出一个打趣的肯定回复：“你们拿到天使轮了。 ”
5月，淘宝直播日均场次已超过500场，到6月，一条来自它的新闻将第一次震撼震撼公众神经。 6月20 日举行的一场淘宝直播上，红人张大奕卖出了1900万的商品，这个消息也出现在随后的阿里投资者大会上，来自其他国家的投资人听完同声传译后难以置信，请求同传人员反复确认数字是否正确。
但当时的淘宝直播负责人闻仲心中其实充满迟疑， “这个内容会长成什么样子，我也不知道。 ”
孤独之路
薇娅第一次接到淘宝直播的邀请电话时，正跟家里人在外地旅行，她的第一反应：会不会是骗子。
彼时，她对直播的概念仍然停留在秀场模式，唱唱跳跳，依靠粉丝打赏，甚至还要刻意讨好大哥。这位日后将在中国家喻户晓的带货女王从未想过，自己有一天会跟直播绑在一起。
虽然有些迟疑，她还是决定试试。第一场就在宾馆房间，找了个光线好的地方，架起手机，也不打光，简单收拾过背景，当视频信号接通，人们将第一次在淘宝里听到她略显粗厚的声音。
她没有马上就卖货，而是跟进来的人唠嗑，有人问她用什么护肤品，有人问她口红色号。 “到你这里就随意停留一下。 ”对这次初体验，薇娅感觉略微特别，像是别人在家拿遥控板对着电视机换台。
新川最初为产品招商时，碰到最多的质疑就是：“你这个跟电视购物有什么区别？”
另一些人眼里，它可能连电视购物都不如，初期的平台还缺乏规范，甚至出现些奇奇怪怪的直播，深夜点击进去，主播脸看不见，只听得到打呼噜的声音。
薇娅在早期也遭遇过不少尴尬，由于品牌商对商业模式的质疑，团队伙伴招商碰过不少钉子。有家食品商，单价40元的面包，薇娅这边的人上去就给人砍掉一半， “20块卖不卖？”这在商家看来简直匪夷所思，合作没谈成，还被对接人用短信骂了一年。
在那个时候，薇娅还不是第一，平台也在慢慢成长。到2016年的双11 ，它以“直播+综艺+电商”的模式出现，李维嘉、林志颖等明星在一档名叫《九牛与二虎》的节目里引导全民参与淘宝直播购物。
包括薇娅在内的253人主播天团，会在淘宝直播上让数亿中国用户看到荷兰的极光；稍晚些的双12 ，人们会在媒体上认识绍兴的珍珠哥，他在淘宝直播间里，以58元的价格现场开珍珠蚌，直播单天的销量可以达1200单。

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当年在淘宝直播走红的珍珠哥，在简陋的店铺里和母亲一起直播。
电视购物早就不是需要挑战的对象。 16年七八月份，淘宝直播的人飞过一次贵州，跟聚集在那里的三十多家电视购物平台洽谈，有人已经认清形势， “不做就会死” 。那场会议后，入驻的机构超过半数。
当年有次大促前夕，曾发生过一场激烈的争执，产品负责人和技术负责人“差点打起来” 。原因是二人在技术细节上有分歧。 “那是最重要的一年，如果做歪了，就不会有后来的淘宝直播。 ”亲历现场者回忆。
所谓的歪，包含太多的东西，用当年团队成员的话讲，就是“潘多拉的魔盒” 。
“你们别做歪了。 ”时任阿里巴巴CEO张勇在一次会上提醒。
那时，曾有一条直播行业的新闻让国人跌破眼镜，某平台的游戏主播创造出荒唐的13亿观看量。行业数据注水的现象，并未因事件曝光而消失，而是继续演变成潜规则， “10元可买一万观众” ，平台为观看数据注水，动辄以倍数计算。