【创作者来直播】?淘宝直播4年:孤独行进的造风者( 二 )


“人家说谢谢哥哥送我大火箭 , 我们说宝宝们 , 赶紧下单 。 ”岱研回想当时场景 。
4月 , 岱研写PPT向时任淘宝副总裁蒋凡汇报 , “那个PPT我写得我可嗨了 , 一会站在主播的视角 , 还原主播心理 。 一会角色转变 , 我又成用户了 。 ”
蒋凡听完汇报以后 , 给出一个打趣的肯定回复:“你们拿到天使轮了 。 ”
5月 , 淘宝直播日均场次已超过500场 , 到6月 , 一条来自它的新闻将第一次震撼震撼公众神经 。 6月20 日举行的一场淘宝直播上 , 红人张大奕卖出了1900万的商品 , 这个消息也出现在随后的阿里投资者大会上 , 来自其他国家的投资人听完同声传译后难以置信 , 请求同传人员反复确认数字是否正确 。
但当时的淘宝直播负责人闻仲心中其实充满迟疑 , “这个内容会长成什么样子 , 我也不知道 。 ”
孤独之路
薇娅第一次接到淘宝直播的邀请电话时 , 正跟家里人在外地旅行 , 她的第一反应:会不会是骗子 。
彼时 , 她对直播的概念仍然停留在秀场模式 , 唱唱跳跳 , 依靠粉丝打赏 , 甚至还要刻意讨好大哥 。 这位日后将在中国家喻户晓的带货女王从未想过 , 自己有一天会跟直播绑在一起 。
虽然有些迟疑 , 她还是决定试试 。 第一场就在宾馆房间 , 找了个光线好的地方 , 架起手机 , 也不打光 , 简单收拾过背景 , 当视频信号接通 , 人们将第一次在淘宝里听到她略显粗厚的声音 。
她没有马上就卖货 , 而是跟进来的人唠嗑 , 有人问她用什么护肤品 , 有人问她口红色号 。 “到你这里就随意停留一下 。 ”对这次初体验 , 薇娅感觉略微特别 , 像是别人在家拿遥控板对着电视机换台 。
新川最初为产品招商时 , 碰到最多的质疑就是:“你这个跟电视购物有什么区别?”
另一些人眼里 , 它可能连电视购物都不如 , 初期的平台还缺乏规范 , 甚至出现些奇奇怪怪的直播 , 深夜点击进去 , 主播脸看不见 , 只听得到打呼噜的声音 。
薇娅在早期也遭遇过不少尴尬 , 由于品牌商对商业模式的质疑 , 团队伙伴招商碰过不少钉子 。 有家食品商 , 单价40元的面包 , 薇娅这边的人上去就给人砍掉一半 , “20块卖不卖?”这在商家看来简直匪夷所思 , 合作没谈成 , 还被对接人用短信骂了一年 。
在那个时候 , 薇娅还不是第一 , 平台也在慢慢成长 。 到2016年的双11 , 它以“直播+综艺+电商”的模式出现 , 李维嘉、林志颖等明星在一档名叫《九牛与二虎》的节目里引导全民参与淘宝直播购物 。
包括薇娅在内的253人主播天团 , 会在淘宝直播上让数亿中国用户看到荷兰的极光;稍晚些的双12 , 人们会在媒体上认识绍兴的珍珠哥 , 他在淘宝直播间里 , 以58元的价格现场开珍珠蚌 , 直播单天的销量可以达1200单 。
【创作者来直播】?淘宝直播4年:孤独行进的造风者
本文插图
当年在淘宝直播走红的珍珠哥 , 在简陋的店铺里和母亲一起直播 。
电视购物早就不是需要挑战的对象 。 16年七八月份 , 淘宝直播的人飞过一次贵州 , 跟聚集在那里的三十多家电视购物平台洽谈 , 有人已经认清形势 , “不做就会死” 。 那场会议后 , 入驻的机构超过半数 。
当年有次大促前夕 , 曾发生过一场激烈的争执 , 产品负责人和技术负责人“差点打起来” 。 原因是二人在技术细节上有分歧 。 “那是最重要的一年 , 如果做歪了 , 就不会有后来的淘宝直播 。 ”亲历现场者回忆 。
所谓的歪 , 包含太多的东西 , 用当年团队成员的话讲 , 就是“潘多拉的魔盒” 。
“你们别做歪了 。 ”时任阿里巴巴CEO张勇在一次会上提醒 。
那时 , 曾有一条直播行业的新闻让国人跌破眼镜 , 某平台的游戏主播创造出荒唐的13亿观看量 。 行业数据注水的现象 , 并未因事件曝光而消失 , 而是继续演变成潜规则 , “10元可买一万观众” , 平台为观看数据注水 , 动辄以倍数计算 。