『早晨欣喜』中国卖家在美国市场还有戏么？，亚马逊封仓引发蝴蝶效应( 二 ) FBA封仓、限制非必需品销售

3、类似于亚马逊，用众包结合第三方物流的形式，做全国配送的物流公司。
第一种公司以雇佣关系为主，对于第二、三种公司而言，有一些服务通常是外包形式，比如，与一些卡车司机进行合作，由于疫情，可以自由选择接单与否，考虑更多的是物流定价、或是用合适的价钱招揽司机运输。
“本质上，由于都是靠人，需要将人的作用发挥到极致，那些本来送快递以及兼职的人不能或不愿接活了，这些公司都会受到人力不足、成本上升的影响，也就没有太多创新的机会。 ”Giggs指出。
02
D2C品牌以及中国卖家的新机会
经历过08年经济危机的Giggs谈道，在2008年以前，美国消费者不喜比价，但之后注重性价比之风开始盛行。 “当时，亚马逊在电商领域还没有一家独大，但在08年以后，因为其走的低价（同样的标品价格比竞争对手低）路线，再结合Prime的推出，已经没有公司能与之抗衡，一下子就起势了，这也是亚马逊之所以能迅速崛起的主要原因。 ”
他判断，恰如彼时的亚马逊，由于消费者端的改变，此次疫情可能对于美国电商占比以及中国卖家也是有正面影响的，尤其是来自中国的D2C品牌，会越来越受美国主流人群的接受。 “由于疫情，近日美股熔断多次，严重影响了经济，但同时也在推动电商占比以及电商销售额的提高。 ”
另外，做了很多用户的研究后， Giggs指出，疫情其实并没有降低用户对垂直电商平台的忠诚度，但消费度确实明显变少，即消费降级。所以，对于一些没有价格优势的品类、品牌或平台都会受到一定影响。
“最终回到理性消费，产品比的不是同样价钱谁更好，而是同样质量谁更便宜。所以，基于经济衰退的影响，民众可消费资金变少，美国的消费趋势就会越来越去品牌化，而中国产品就是占优势的。 ”
为此，他判断，在同等广告费下，亚马逊上一些专门为美国市场设计的中国卖家的产品，销量、转化率一定会变高。
然而，亚马逊的封仓举动对跨境卖家生存造成极大影响，那么，美国其他电商平台是否迎来一个喘息机会？
在Giggs看来，短期内，对于销售非必需品的卖家而言，很难用别的渠道将货物发出去，因为亚马逊所面临的问题其他平台也会面临。 “电商平台的机会可能在于，当消费者愿意消费非生活必需品时，会趋于线上购买。消费者的转移，其实是一个平台新用户获取的过程，这些平台是否能获取到新用户，除了经济影响，也受自己营销行动的影响。 ”
“如果经济变差，消费力也会下降，平台会考虑获取用户的成本是否划算。这时候，每个用户的短期生命周期价值其实都在降低，处于动态变化之中。 ”Giggs说道。
此外，经济危机也是塑造品牌，横行切入过去一家独大的领域的机会。例如2008年的经济危机让星巴克不得不关掉一些门店，而麦当劳则在同一时间推出了$1低价麦咖啡（后来涨回$2-3美金），抢走了一部分市场份额的同时，也培养了一部分用户的消费习惯。 Giggs认为跨境电商应该更具野心，把接下来的几年当做塑造品牌的一个机会。而Oscart在成立的这一年时间里也帮助很多中国品牌进入了美国，因为社交电商除了能够卖货以外，天然就有通过口口相传推动品牌的能力。
03
生鲜和社交电商走红？
“在这个阶段，即便没有强分佣、拼团等营销玩法，只要有商品，消费者也会传播。 ”Giggs介绍道，相比于一般电商平台，疫情期间，因为传播的精准性，社交电商平台转化率相对更高。
抛开各种变量，疫情对于社交电商平台而言，机会点在于，由于供给的缺乏，目前只要有货就会产生购买，导致将普通访客转化成为购买用户的成本很低，且效率高。