鏖战19800 鏖战19800 定制三雄会打垮谁( 二 ) 定制三雄会打垮谁|尚品宅配|北京商报|

中小定制企业做大更难
定制三雄鏖战19800，这场价格大战谁会被打垮？
“不会是他们三个其中的任何一个，应该担忧的其实是中小定制家居企业。”一位不愿具名的业内人士向北京商报采访人员表示，三大上市定制巨头品牌定位不一样，各自拥有自己的消费人群，欧派的竞争对手不是索菲亚，索菲亚的竞争对手也不是尚品宅配，随着价格战的深入，它们的市场将进一步扩大，蚕食的是整个定制江湖其他品牌的蛋糕。
据前瞻产业研究院相关数据显示，我国建材家居企业总数约为52万家，其中资产在5000万元以下的占主流为67.5%，亿元以上的企业仅占8.5%，虽然中小企业占了定制家居行业的主体，但市场的大部分信息和资源都倾向了行业占有率很低的头部品牌。
头部企业拥有中小定制企业无法抗衡的资本、规模、团队等优势。从定制家居上市企业公布的2019年第一季度财报上看，位于第一梯队的欧派家居、尚品宅配、索菲亚的营收依然领先后续品牌一大截，均超过10亿元，而欧派更是以22.03亿元领先第二位72.9%的营收创下佳绩。
业绩持续增长的同时，三家上市定制家居巨头的门店数量也处于领先位置。据三家公司发布的一季度财报显示，截至报告期末，欧派的门店数量达到6747家，索菲亚全国门店数量为3615家，尚品宅配的加盟店总数已达2178家、直营门店数为100家。
三大定制巨头掀起的价格战，中小企业无法抗衡，只能以低价打价格战拉动市场，但低薄的利润使产品的品质无法保障，导致消费者逐渐流失，流向品质有所保证的头部品牌。加入价格大战，对中小定制家居企业来说并不明智。“大信不打价格战，因为没人和我们打，19800元、16800元、13800元、799元都是套路，严格控制代理商的进货价，这是根本。”大信家居董事长庞学元认为，不论什么定制套餐，得看最终成交价。
深圳九众家具制造有限公司营销总监邱宝并不关心价格战，将关注点聚焦在产品同质化困局，“近两年广东和成都在产品打造上以新中式、极简、轻奢风格为主，同时造成了行业内厂家跟风制造，多数经销商都在做这几类风格产品的现象。今年的成都展会上，部分经销商表示行业内轻奢极简风家具泛滥，在客户前来挑选小美式、美式家具时存在产品款式较少的问题。”
北京家具行业协会会长何法涧也认为，定制企业的关键还是在前后端，而不是规模上的优势，“大型定制企业凭借信息技术、智能制造、柔性制造等先进技术，在成本控制、生产水平、交货期等方面存在优势，但市场存在个性化需求，即个性化产品、个性化服务等，所以前端的设计、后端的服务尤为重要。谁能在设计阶段抓住顾客心理，谁将获得先机”。
不论打与不打，定制江湖正重新洗牌，市场份额快速向头部企业集中。不过，有业内人士表示，定制江湖不会彻底被几大巨头瓜分，一些以原创设计为品牌核心的企业，虽然无法和先头企业一争高下，但自给自足尚有余，且收获了一批忠实粉丝，“消费者对美和人文的追求还将随着消费水平提升而提升，未来一段时间，设计依然是中小定制企业重要的生存法则”。
北京商报采访人员谢佳婷孔文燮/文宋媛媛/漫画
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