伊岛除湿机弯道超车
专注除湿机 , 小而美的伊岛除湿机是如何做到弯道超车?
从家电小白到风靡日本 , 在日本除湿机市场一度成功超越松下、夏普等大家电品牌 , 跻身除湿机领域top5 。
伊岛除湿机弯道超车。 据日本消费类权威杂志《日经trendy》的研究调查发现 , 当前的除湿机垂直品牌当中 , 伊岛的综合评分很高 , 广受消费者的喜爱 。
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从0到1 , 后发制人
伊岛创立的时间至今仅仅不到三十年 , 涉足除湿机领域不到二十年 , 看起来似乎是一个“年轻青涩”的品牌 。 实际上 , 它的故事可以追溯到一百年前 。 联合创始人之一山田荣一先生的高祖父创办了一家手作酱油店 , 百年来酿造技术不断革新 , 从最质朴的手工酿造到工业革命时期引进和革新的机械酿造技术 , 一直是当地最家喻户晓的酱油 。 为了家族企业的转型 , 山田荣一先生大学时期学习了工业设计 , 并成为了著名的工业设计师 , 1999年与其父亲及好友共同成立了伊岛株式会社 。
“伊岛”于2003年正式涉足除湿机品类 , 赶上了日本国内除湿机疯狂发展的黄金元年 , 并在2004年 , 伊岛抓住了此次增长机遇 , 在热卖月甚至一度超过了02-03年蝉联除湿机销量榜前三甲的松下、夏普和日立 , 为其成为除湿机行业领导者奠定了夯实基础 。 笠年 , 日本家用除湿机保有量超过150万台 , 除湿机在日本家庭普及率超过了20% 。 日本的冬季 , 大雪纷飞 , 多数家庭把除湿机当作日常必需品 。 在一些封闭的隔热较好的分户住宅楼或独立式住宅中 , 为了不让湿气冷凝 , 除湿机是必不可少的家用产品 。 也正是日本国内市场对除湿机这种源源不断的需求 , 为伊岛在后期对除湿机的研发及再细分有了更深刻的认识 , 为伊岛品牌的全球化奠定了良好的基础 。
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调研整整两年 , 才进入中国市场
除湿看似可有可无 , 实际上是一件关乎每位家人生活质量的大事 。
在国内 , 除湿机的产品外观和功能几乎大同小异 , 虽然大家对现有产品有很多槽点 , 但大多数商家都在为了节约成本互相模仿 , 没有人真正地关注用户体验和使用反馈 。 而家电产品恰恰是极其重视生活体验的产品 , 一款产品要有好的体验和性价比才能收获市场用户 。
伊岛与其他品牌不同的一点是 , 在追求产品品质的同时 , 极其注重用户反馈 , 并且会把用户的反馈实际应用到产品开发过程当中 。
比如 , 不少消费者就纠结过除湿机的噪声问题 , 国内的使用现状往往是人在的时候使用机器 , 所以机器的噪音过大会影响到人们正常生活 。 基于用户的困扰 , 伊岛研发团队不断尝试 , 将12L除湿机低风噪音优化到了35分贝 。 而且伊岛不同于其他品牌 , 除了功能之外 , 产品的外观设计也注重颜值和家居融入感 , 让他不再只是一个生活电器 , 更是家装的一部分 。
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