作为大王椰多元化布局的一个方面，布兰莎定制家居产品使用的板材并不完全来源于大王椰，也引入了其他品牌板材作为补充。布兰莎从2013年创立至今已经开出200多家店面，与欧派近7000家店面和索菲亚2000多家店面相比还有差距，但与很多尚在艰难跋涉的同行品牌相比，已经算是比较成功的了。
市场变化倒逼延伸定制
板材巨头争战定制，最直接的原因是传统板材销售业务不断被挤压。
一位板材商向北京商报采访人员感慨，过去像大王椰、莫干山之类的板材企业基本不愁生意，只要在城乡接合部开个店，就能轻松地以环保的产品和实惠的价格吸引不少需要打家具的木工，过着悠哉乐哉的日子。随着定制家居的发展和消费升级趋势的加强，大城市的家具市场被知名成品家具和定制家居切分，板材巨头已将线下渠道延伸到三四线城市，影响不大，但近两年随着城镇化的推进，加上以居然之家为代表的卖场渠道迅速下沉，带动全友家私、掌上明珠等成品家具品牌拓展到更远、更深的地区，而且它们都在布局定制，打家具的用户渐少，板材的销量随之日渐萎缩。
定制是板材的重要消费入口，但这个入口正不断地被定制家居企业所侵蚀，单纯依靠板材销售的企业变得越来越困难，向定制延伸，是市场倒逼出来的不二选择。“不用跨界的思维，企业就很难有突破性发展，深化战略思考，才能抢占发展有利地位。”大王椰董事长顾国良对媒体采访人员表示，大王椰以高端实木板材作为聚焦方向进行多元化布局，与流行的板式定制相比，也就形成了自己的特色。
业内人士认为，板材企业跨界定制并非完全是为了赶时髦，对他们来说定制不太好做，生产板材却相对容易得多，但是市场发生了变化，不得不走跨界定制这条路去抢夺市场，尽管这条路任重而道远。
北京商报采访人员谢佳婷孔文燮/文宋媛媛/漫画
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