「i黑马」该怎么回答直播带货、内容社区的问题？，陌陌文|编程浪子来源|螳螂财经（ID:Tanglan

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文|编程浪子
来源|螳螂财经（ID:TanglangFin）
陌陌是什么？
万千少男和大叔深夜荷尔蒙的催化剂；一个基于LBS的小众爱好社区；也可以是一个国内排名第9的直播平台。
前不久陌陌新一季财报发布， 2019年全年，陌陌公司净营收达到170.151亿元（约24.441亿美元），同比增长27% 。
直播这个近年被讨论了无数遍的赛道，成为了陌陌救命稻草， 2019年陌陌直播业务总营收达到124.5亿，同比增长16.2% ，持续二十个季度盈利背后，直播功不可没。
对于陌陌上一财年的业绩，各界普遍看好，但是增长背后是直播业务逐渐靠近的天花板，在营收和净利润同比增长率上，陌陌降到了从2016年313%和961%以来的最低。
自从上市以来，陌陌在反复试探一个有效社交和高留存度的产品边界，尽力洗脱“约×神器”的标签，将自己从一款男性用户用/p>
本年度营收中，直播比重下降，增值服务开始提升，陌陌需要求变，而这个过程背后，面临的是一个更加复杂的江湖。
一、直播新维度，无法回避的带货，陌陌能不能玩
陌陌从早期的会员收费，到2017年开始以直播这一现金牛为主营业务，直播的女主播拯救了陌陌。
而直播这一赛道，除了传统的打赏之外，大部分企业都在寻找从垂直领域，比如游戏、带货、电商，寻求更多变现渠道，比如快手和抖音。

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来源：2019互联网周刊
谈及社交必提零售，上图将快手归纳为游戏直播未必精确，那么陌陌在直播变现上有没有带货可能性？

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各种平台的特性，螳螂财经制作
如图所示，偏向私人领域的都是属于内容性平台，用户的主要动力是获取内容，交互方式上用户与其他匿名用户或者KOL进行交互。在快手和抖音这种被动性私人活动APP中，看似在主动刷刷刷，实际上是在被动接受信息。
而社交工具，不论是微信还是陌陌，都需要用户施加一定的主动性才有可能完成社交活动，而陌陌私人社交的定位，对用户的主动性要求更高，如果不能达成目的，或者用户流失就会很大。
而陌陌，往上跨了一个维度，为用户增加了被动接受的直播内容。
在社交与零售的交集点，存在一个基本定律，在靠近主动+社交的象限中，用户越难以接受粗暴的产品推广，除非社交绑定已经给予了用户足够的信任，微信在朋友圈广告的克制也是基于这种理由。
为什么抖音和快手的带货可以如此顺理成章，快手依靠“老铁”文化的高度信任感，本质上也是基于“熟人信任” ，抖音的直播带货建立在用户有足够的平台停留时间，观看带货直播是对短视频娱乐的一种补偿。
陌陌直播很难带货，原因在此。
二、陌陌的看脸社交血脉，由探探延续？
到底什么是社交？这是一个困扰行业许久模糊且难以定义的话题。
“螳螂财经”认为，社交本质上是一项人对人的价值评估，工具消除了空间距离的阻隔，但是无法消除人们的心理距离。
而探探将价值评估这个特性发挥到了极致，简而言之——先看脸，探探认为这是男女社交中诸多判断因素中的最大公约数。相信大多数人一边嘴上说着“难道精神美不重要吗，真TM俗！” ，一边身体很老实的承认“美女真好看，探探真TM香” 。
但是探探的看脸社交只是一个部分，它最大的特征是减少了以往女性用户被大范围骚扰的缺陷，人性如此，将看脸发挥到了极致的探探已经是寡头。