[爱分析]汇付天下产业支付生态格局初现，支付+SaaS双轮驱动营收增长( 二 ) 指导|卢施宇撰写|陈宵雅产业数字化升级

同时， SaaS业务作为汇付天下未来重点布局的领域， 2019年完成交易量1959亿元，同比增长926% ，实现营业收入5.19亿元，同比增长1010% ， SaaS业务的高速发展为汇付天下贡献了主要收入来源。
SaaS业务是汇付天下覆盖产业数字化新需求的方式。一方面，汇付天下通过新产品，解决企业数字化经营的需求；另一方面，通过大力拓展合作伙伴，以适应不同行业的需求。 SaaS不再是汇付天下的支付渠道，而是通过与SaaS服务商合作，共同为客户提供行业解决方案。
汇付天下推出智·汇管家、Adapay、Adamall、Adalink等产品，在不同层次上解决客户的细分需求。
其中，智·汇管家主要解决企业线下数字化需求，针对不同行业的商业需求，将电子账户体系与聚合支付相结合，打造集收款、营销及会员管理于一体的综合解决方案，通过打通支付渠道和商家ERP系统，实现业务数据的闭环，并支持总店、分店、个人账户间的资金划转和清结算，目前已在教育、美业等行业中落地应用。
在线支付工具Adapay采用即插即用的聚合接入和服务模式，在终端客户或合作伙伴有一定技术能力和支付理解能力的情况下， Adapay能够有效实现对于不同支付需求的快速开发上线，周期从数周缩短到最快3天。
基于Adapay ，汇付天下又再推出Adamall和Adalink等SaaS产品，为小微商家客户提供线上建站服务，帮助个人和小商户快速完善线上营销和销售能力。在疫情期间价值尤其凸显。
在SaaS合作上，汇付天下的392家合作伙伴在数字并不算多么庞大，但从合作深度、合作模式上来看，汇付天下无疑走在行业前列：汇付天下并非只提供简单的支付通道，而是通过开放API接口，将自身的中后台账户能力供合作伙伴调用，能够完全适配复杂的交易和业务场景。
在零售、教育、美业等细分领域，汇付天下与SaaS公司的这一深度合作模式都已有完善的落地实践，在2020年汇付天下这类合作模式预计将会占领更多的市场份额并向更多纵深领域拓展。
打造产业支付开放生态，赋能营销等企业经营业务
如今，企业和消费者之间的关系已悄然发生转变，支付公司的增值服务同样要适应行业趋势。
企业从推出产品服务，以口碑吸引消费者，向以消费者为中心、了解消费者的需求，针对消费者提供精准营销服务转变。企业比以往更加重视私域流量池的重要性，而构建私域流量池需要打通线上、线下不同渠道的触点，追溯用户与企业从第一次接触到完成交易的全流程。
其中，支付环节作为营销链路的重要一环，能有效补充用户画像数据，提升精准营销能力。因此支付对于营销有着巨大的价值，支付+营销也成为支付公司提供增值服务的重要方式。
汇付天下构建端到端解决方案，致力打造基于产业支付的开放生态。依托支付的核心业务，赋能企业营销环节。利用支付产生的交易数据，补全消费者画像，打通营销到交易的闭环，还原用户消费旅程，赋能精准营销。
为了提升产业支付开放生态能力，汇付天下在企业内部推进数字化转型升级，构建飞轮运营平台，将商户准入到上线、信息更改到结算的全流程自动化，提升企业内部运营效率。
另一方面， 2020年年初的疫情对线下实体行业造成强烈冲击，企业将加速线上数字化布局， OMO（Online-Merge-Offline）模式成为零售、教育等行业明确的发展趋势。通过数字化工具融合线上、线下消费场景，为消费者提供便利的混合式消费体验，而不再是单独割裂的消费场景。
这对于相关领域的SaaS企业和支付公司提出了更高的要求，也带来了新一波机会：支付公司和SaaS公司都不能再只能提供孤立的工具，而要有能力提供端到端的整合性解决方案，这正是汇付天下在2019年所重注的领域。尽管疫情对于一季度全支付行业TPV无疑造成巨大负面冲击，但OMO长期将利好汇付天下等提前布局产业数字化的支付公司。