[爱分析]汇付天下产业支付生态格局初现，支付+SaaS双轮驱动营收增长指导|卢施宇撰写|陈宵雅产业数字化升级

【[爱分析]汇付天下产业支付生态格局初现，支付+SaaS双轮驱动营收增长】

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指导|卢施宇撰写|陈宵雅
产业数字化升级下，第三方支付公司迎来产业支付新机遇。汇付天下大力布局SaaS业务，通过自建SaaS产品和与SaaS服务商建立合作，构建产业支付开放生态，赋能企业营销等业务流程。在支付+SaaS双引擎的推动下，汇付天下2019年实现支付交易量2.2万亿元，全年实现营业收入36.8亿元。
3月25日，支付科技公司汇付天下有限公司（1806.HK ，以下简称汇付天下）对外发布了2019年全年业绩公告。
汇付天下业绩公告显示，公司2019年全年完成支付交易量2.2万亿元，同比增长21%；营业收入36.8亿元，同比增长13%；实现毛利9.85亿元，同比增长11%；净利润2.43亿元，同比增长39% 。
提前布局产业数字化转型，是汇付天下2019年业绩不俗表现的重要原因：除了传统业务TPV（总支付交付额）稳定增长，汇付天下大力发展SaaS业务。截至2019年底，汇付天下已与392家SaaS服务商建立合作，其中255家为当年新增服务商。
如今，支付机构并不能将SaaS公司单纯视作渠道，而应当作为战略合作伙伴：针对新零售、教育、美业等不同垂直领域的需求，支付机构与SaaS公司可以优势互补，为客户带来端到端的数字化经营解决方案。
汇付天下正以支付+SaaS的双引擎走在产业数字化转型的前列。
产业数字化升级，第三方支付迎来新机遇
产业数字化正在引领各行各业的全面变革，对生产、交易、流通等环节进行改造升级，创造了更多第三方支付可以渗透的交易场景，导致支付行业格局出现分化：支付宝和微信支付以电子钱包为核心，面向C端消费者，深耕个人支付领域；其它支付公司则凭借各自禀赋，在产业支付的广阔天地中深耕细作。
汇付天下通过接入银联、网联等清算机构，高效聚合银行卡、微信、支付宝、云闪付等支付方式，已发展成为聚合支付数字化解决方案服务商，在产业支付场景中居于领先梯队。
新零售数字化需求领先，是第三方支付机构2019年的主战场。汇付天下通过与微盟进行战略合作，进入微商服务生态，共同推出营销、管理、支付解决方案，将线上线下场景融合，打通与末端支付的全产业链。
除了新零售，教育、美业等直接面向终端消费者的行业同样是支付机构重点布局领域，也是汇付天下的战略核心。
此外， B2B领域对于第三方交易的需求也在爆发，如B2B电商、物流等。在这些领域中，支付公司主要的服务形式为：通过包括账户体系在内的开放API接口，针对不同行业的需求进行定制化开发，提供复杂交易路径下的支付解决方案。
同时，以跨境电商为代表的各类新兴场景规模快速增长，催生出大量小额、高频的跨境支付需求。目前第三方支付机构主要参与的环节是仍是末端环节资金的出入境，随着外管局新牌照的下发与公司战略布局的升级，汇付天下向跨境支付产业链更多环节延伸，如汇兑、外卡收单等， TPV有望迎来规模化增长。
除了交易，支付作为基础设施，天然能够链接各类服务，并积累下大量相关数据，衍生出的营销、数据分析等增值服务价值凸显。头部支付机构服务类型和服务形式多元化愈发明显。
大力发展支付增值服务， SaaS业务成为增长核心势能
产业数字化使得公司经营生态圈价值越发提升，企业出现越来越多端到端的经营管理需求。在这一过程中，第三方支付的价值度也随之提升：从单一的支付服务到基于数据的分析决策。汇付天下作为行业的领先者，积极拓展支付增值服务，重点布局SaaS业务。
目前汇付天下的业务主要包括四个板块，分别是综合商户收单、SaaS服务、行业解决方案和跨境及国际业务。其中，综合商户支付业务作为收入的核心来源，全年交易量达1.5万亿，全年实现营收27.9亿元，收入实现平稳增长。