猕猴桃■疫情下的中国农村( 四 ) 猕猴桃|马兴堂|农民|眉县|寿光市|马蹄

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在吴小龙一家不知道的地方，这些水果已经随着货船、飞机，奔向了全国20多个主要城市的家庭，为疫情中的人们带去了甜美的问候。
没有金刚钻，不揽瓷器活，聚划算的这支助农团队本就擅长农业产品分销，对农村农业情况极为了解，而且从去年开始就已经打出了不少助农扶贫的漂亮仗。比如通过众筹预订产地卖空东北大米的“聚土地”、一夜销完云南花田的“卖空” ，都是很成功的电商案例。
助农只是手段，聚划算的真正目的是富农，精准扶农。这是他们一直强调的使命。
单纯地给农民金钱补贴，能解决他们一时的生活困难，却不能让农民真正嵌入现代化的供销体系当中，找到属于自己的赚钱门道。但他们并不傻，这些中国最勤恳的人拥有丰富的农业知识和愿意为了致富奋斗的心，他们需要的，只是一个能帮他们把自己的长处对接给城市消费者的管道。
对于很多有特色农产品和种植专家的村庄来说，帮他们解决销路问题，才是真正地扶贫到位。而他们也会用百倍的热情和丰美的产品反哺让他们致富的社会。
让天下没有难做的生意，这也应该有农民一份，危难时刻自然更应该如此。
5 中国
疫情拐点即将到来，农民的拐点也已经到了。
寿光的葛经理接到了鲜馥旗舰店的电话，对方表示在聚划算的配合下将负责合作社蔬菜的分销工作，争取保住合作社的产值，让农民能有所收获。三方的对接很顺利，圣宏合作社在合作中共计获得了200万的收入，和往年持平。分到销售额的社员们用山东人最高的礼赞“及时雨”感谢了合作社和电商店铺，干劲十足地准备起了下一季的蔬菜。
陕西的猕猴桃也通过电商找到了出路。由合作社开的网店从2017年开始运营，已经有了一批回头客，在聚划算策划打通了物流渠道之后，这些老客人纷纷慷慨解囊，坚定支持他们最爱的水果。由于长时间库存和运输，有的猕猴桃到货时已经有了些瑕疵，客人们却说没关系，会赶紧吃完再来买，得把全社200多万斤库存都吃干净。
山西运城临猗县义堂村的赵爷爷也松开了紧缩的眉头。他和乡亲们曾因为运城市的封路政策，一度以为自家种了30年的冰糖心苹果，今年肯定得烂在树上。没想到聚划算最后解决了这个问题，全村2000万斤苹果整装待发，誓要让全国人民吃上盐湖之城的冰糖味。

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在湖北、在四川、在辽宁、在云南、在新疆……疫情爆发以来聚划算的爱心助农果蔬销量已经超过了3万吨，覆盖大半个中国，再次点燃了中国农民星星点点的希望，最终将汇成一股热流，冲破病魔设下的屏障，将城市与农村紧紧联系在一起。
这场千里驰援的意义或许还不止于此。
在传统的果蔬供销渠道中，占据核心地位的是果商。他们在农村收购果品，价高价低都是他们一句话的事，刻意压价的现象屡见不鲜；而等果品到了批发市场，出售价格还是果商制定，零售商高价进货就只能高价出货，成本1元/斤的水果到了消费者手里就变成了20元/斤。
虽然果商本身参与公平的市场竞争，但在上下游生态中，由于他们对供销信息的垄断知识，所有人都没有议价资格。农民赚得少、零售干得苦、市民吃得贵，差价全都被中间商吞下，也是果蔬市场的常态。
电商的出现挑战了传统的供销体系，部分削弱了果商的垄断权限。但由于农民对电商操作不熟、市民对电商生鲜的不信任等等问题，电商果蔬还是没能完全动摇果商的地位，线下生鲜宰客仍然屡禁不止，能惠及的范围也就相对有限。