「财经故事会」趣店百亿补贴真壕，2000亿奢侈品行业要变天？，奢侈品五折真香( 二 ) 文/困困陈版面/大海在数字化的道路上

要知道，无论多么强大的对手，都有弱点，宛如阿喀琉斯之踵（Achilles'Heel），只要瞄准弱点，就有机会一击而胜，后发突围。
2万里目的奇袭战
万里目的朋友圈广告显示，平台上30ml的海蓝之谜精华面霜，低至五折。

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作为护肤品牌里的硬通货，海蓝之谜的价格一向坚挺，五折的价格在某微信群里引发了热议。
有人精明比价， “天啊，比拼多多的补贴价还便宜！”——30毫升的面霜，专柜价和天猫旗舰店定价1450元，在万里目只要829元，此外，新注册用户还有万里币（万里目给用户的现金补贴，与人民币价值1：1）直减补贴。

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左为旗舰店价格，右为万里目价格
有人关心真伪， “这么便宜，是真货吗？”
还有人对平台好奇， “万里目是哪家的啊，大家听过吗？”
这些讨论恰恰揭示奢侈品消费的几大关键要素：是否正品、性价比高低、平台是否靠谱，等等。
喊出百亿补贴的万里目，是美股上市公司趣店刚刚孵化的跨境奢侈品电商平台。尽管百亿补贴的玩法已经不新鲜了，但百亿补贴席卷奢侈品行业还是第一次。
如此高调入场，万里目到底手握哪些砝码？
对于不差钱的奢侈品用户来说，品质的真伪，必然是第一考量因素——这也是过去很多奢侈品用户不敢轻易网购的原因。
万里目颇有底气，直接承诺“假一赔十” ，这要依赖于其高度可控的自营模式。
过去，有些电商平台曾经遭遇奢侈品牌商打假，归根结底，其实不是平台想卖假货，平台的打假措施其实一直很严格，但法网恢恢，总有极少数假冒伪劣的第三方卖家铤而走险、漏网售假！
为此，万里目打造了与买手店以及品牌供应商合作、海外直采的数字化供应链，保证100%正品，同时，海外建仓，一物一码，实现全链路的追踪溯源。
除了内部流程的全程把控，万里目还与中检集团达成了官方合作，确保入仓货品全部质检。
内部严苛把控，外部官方合作，以及趣店身为上市公司的身份背书，其实都是为了保证100%正品——这也是万里目做出“假一赔十”承诺的底气。
而在价格上——喊出百亿补贴的万里目，也保证了全网最低价。
万里目的百亿补贴，很是简单粗暴，无需计算，一目了然，每款商品的补贴，都明码出示，直接降价。

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万里目的百亿补贴为何能做到真刀实枪？归根结底，是赖于背后趣店集团强大的资金实力。
前段时间刚刚公布的财务报告显示， 2019年趣店全年总营收为88.4亿元人民币（约合12.7亿美元），同比增长14.9% ，调整后净利润为33.52亿元人民币（约合4.689亿美元），同比增长31.5% 。
截至2019年底，集团拥有净资产119.24亿人民币（约合16.85亿美元）。
这就意味着，万里目的百亿补贴完全不需要打幌子玩套路。

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此前奢侈品用户不习惯线上购物的另一个原因是，不少服务无法与线下同步，体验必然有所打折。而万里目，正在复刻奢侈品线下的优质服务。
每个万里目用户，都有1V1的专属时尚顾问， 24小时全程在线，服务品质甚至不输线下。
此外，过去不少奢侈品用户选择海外电商或者代购，漫长的物流周期，让剁手党们急不可耐苦不堪言。而万里目则与顺丰打造了专属配送线路，可以保证时效。
万里目在获客上，也是破费了一番心思——相比于烧钱打广告，他们更倾向于撒钱补贴用户。