「财经故事会」趣店百亿补贴真壕，2000亿奢侈品行业要变天？，奢侈品五折真香文/困困陈版面/大海在数字化的道路上

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文/困困陈
版面/大海
在数字化的道路上，奢侈品堪称保守派——周到的线下服务，奢华的门店陈列，优雅的购物体验，是奢侈品拉新、留客的一部分。
但是，当奢侈品的用户，也习惯了网络购物，当数字化成为势不可挡的汹涌浪潮，奢侈品牌终归放下了防备。
香奈儿曾说过，奢侈品构筑的优雅， “是那些已经掌握了自己未来的人所拥有的特权” 。
现在，电商平台正在让奢侈品的“特权”变得“平民化” ，销售网络的数字化正在发生质变。
刚刚举起这杆大旗的是上市公司趣店旗下的万里目，百亿补贴的高性价比、假一赔十的正品承诺、堪比门店的一对一服务，是万里目入场的资本。

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电商大战已经如火如荼，万里目此时入场，胜算几何？
实际上，电商之战没有终点——三四年前，当阿里、京东等平台在红海厮杀之时，拼多多精准锚定五环外人群，侧翼包抄，逆袭而上，跻身电商三甲之一。
三年前，电商的空白点在五环外，拼多多抓住了；今天，电商的空白点在奢侈品——在这一领域，尚且没有一家独大的专业电商，这个空白点，也是万里目奇袭的新赛点。
1电商的新赛点
所谓赛点，又叫MatchPoint、GamePoint ，是指比赛进入了关键时刻，对战双方输赢的关键点位。
奢侈品，就是万里目突袭的关键点。
【「财经故事会」趣店百亿补贴真壕，2000亿奢侈品行业要变天？，奢侈品五折真香】毫无疑问，中国已经是奢侈品的头号市场。根据贝恩公司的统计， 2003年，全球奢侈品销售额仅有2%至3%来自于中国。但到了2019年，全球奢侈品总销售额的35% ，都来自于中国消费者，而全球奢侈品销售90%左右的增长，也由中国消费者带动。
2020年，奢侈品牌原本已经打算在华大干一场了，但疫情让一切戛然而止。全面停摆的线下门店，让奢侈品牌遭受重创。门店关门后，线下专柜渠道断流，全面暂停的国际航线，又让代购这一通道彻底断路。
疫情，成了奢侈品牌转道线上的催化剂。供需两端——无论是谋求增长的奢侈品牌，还是嗷嗷待购的剁手党们，都急不可耐地转道线上。

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如果说疫情只是短期的催化剂，那么奢侈品消费的代际变迁，则是促使奢侈品变道线上的长期趋势。
麦肯锡的研究报告显示，中国奢侈品用户中， “90后”和“80后”人群的占比最高，达到71% ，是“65后”和“70后”的2倍多， 00后们也在蓄势待发。
上述人群中，尤以90后的增长势头最为凶猛。在某电商平台上， 90后以33%的奢侈品用户占比，贡献了将近五成的成交额。
而80后、90后、00后，都是互联网的原住民——他们习惯了动动手指，而不是迈迈双腿。当目标群体已经迁移到线上，奢侈品未来的主渠道，也必然在线上。

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趋势清晰可见，但纵观整个电商行业，奢侈品却是战略空白点，行业里并没有一家专业的奢侈品电商。
众所周知，奢侈品消费具有天然的隔离属性，所谓的隔离，就像爱马仕不会摆在综合超市卖，奢侈品需要一个专业的平台，提供优于普通品类的电商服务。
而身为后来者的万里目，以奢侈品为切口入场，其实是在打一场奇袭的侧翼突围战。
如今，头部电商的交火，集中于下沉市场和全域品类，万里目并没有在主战场与头部平台硬对硬的正面对抗，而是在奢侈品这一细分品类，如同一根钉子，一插到底，占据要地。