3D云设计：从资本的角度看设计软件公司，解决B端痛点能上市但做不大( 二 ) VR+家居,亿欧智库|

Q：卖软件的做供应链，做供应链的去做软件？
姚：我觉得尚品的整装云有价值，这个模式好。他们一定会自己开装修公司，因为别的装修公司没有办法去实践他们的东西，这个相当于格力空调不会用京东的售后服务，他们需要新的售后团队也就是尚品的装修团队。软件是个简单的生意，家居是个复杂的生意。从简单到复杂这事儿，需要看人。家居行业做软件这条路是不可能成功的，因为这批人是不一样的思路。
为什么做供应链的还想要去做软件，因为他发现，他们自己没有量、没有用户；为什么做软件的又想去做供应链，因为他稍微有点量，但是发现做软件不赚钱，想要靠卖东西变现。解决C端的痛点才能出量，量越大，反向的供应链的利润率越高。所以我希望有个公司能去革居然之家和红星美凯龙的命。京东和淘宝就是革了百货公司和国美、苏宁的命，技术型企业应该要考虑的是居然之家和红星美凯龙。
Q：关于BIM系统您会选择投资吗？
姚：如果是纯SaaS模式不会考虑，没啥前途，软件解决不了这个行业的全部问题，而且让全行业用起来也是个难题，需要各个环节应用这个系统，如果只是自己用就没什么意义。为什么BIM能在建筑工装领域做起来，因为工装供应商简单，冗余程度更大，而在家装领域，装修以及用户对用料的数量更精细。所以总结来看除非有一个强大的背后推手，比如红星美凯龙强行所有的商家都用这个系统，可能会产生价值。
Q：回到整个家装家居市场，您觉得什么样的公司更有前途？
姚：如果在家居市场，我认为有一定feel的供给端会出来，像造作这样的，它的个性化和设计风格是原来家居市场干不出来的，现在需要新的供给端来干。所以我认为主要分两种，一种就是你能把用户圈住了，类似大件会、一兜糖这样，通过新的方式来获流量；另一种，无论是家装也好，渠道也好，只要解决用户的需求，比如爱空间解决价格和标准化，就可以期待。
Q：如果投资，您会从哪方面入手？
姚：我会主要考虑公司的获客点，尚品宅配的板材是他的获客点，用板材带家装，东易日盛是家装带家具。本质来说，就是需要找到获客的点。解决一个点，就能成一个大公司。个性化的定制长期来看还是有市场的，但是对我来说，发展速度太慢。家具渠道品牌我还想再看看，寻找看看会有什么样的渠道能代替居然之家和红星美凯龙。家居类的的渠道，还有什么方式能把客户圈起来。从这个点出发，成为一家市值几十亿的公司并不难。