3D云设计：从资本的角度看设计软件公司，解决B端痛点能上市但做不大 VR+家居,亿欧智库|

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在整条家装服务链条上，设计版块应用最早，也是发展较为成熟的部分。3D云设计、VR、BIM这类软件或多或少提高了家装行业的效率，比如设计师出图、修正设计方案的效率，装修公司通过这些软件提高用户转化率，房地产商通过BIM系统节省精装修开发成本，提高施工效率等等，但同样这类软件也存在一些问题待解决。
此前亿欧智库通过企业走访了解发表了不同的观点文章，行业内有赞同也有反对，于此，亿欧智库采访了沸点资本创始合伙人姚亚平，从资本的角度来看，技术型公司又是呈现什么样的形态。
为了更好地表达投资人对设计软件的看法，以下将直接以问答形式呈现，内容由亿欧智库整理，内容略有删减：

Q：您之前有关注过这类公司吗？设计软件或技术型企业？
姚: 这类目前关注的不多，在家居家装行业机会还是很多的，因为这是个万亿的市场，但是这个行业整体很分散，渠道效率极低，我认为被这类技术软件被改造的机会小。
Q：2018年有很多技术型公司获得了数亿融资，他们提供设计工具来赋能设计师，解放设计师双手提高工作效率，您觉得这件事有价值吗？
【3D云设计：从资本的角度看设计软件公司，解决B端痛点能上市但做不大】姚：针对设计师这个群体，帮助他们赋能的产品其实是一个伪需求。设计师也会分梯队，混的最差的才会去做家装设计师，这类群体（大部分）甚至都不需要存在，80平米的房子能有多大的发挥空间，而且设计师的KPI是签单，是一个典型的sales，你帮他提高签单率，你解决了设计师的痛点，但是没有解决用户的痛点。这个行业的用户是带增值的，如果设计师都是做销售就没有价值，你还要赋能设计师出图，客户要的并不是你能出多少张图。
Q：所以在您看来，无论是设计软件还是其他技术型企业，应该是以解决用户的痛点为出发点是吗？
姚：回归到这个家居家装行业，刚刚提到这个行业很大，机会很多，但是大公司很少，最大的公司也就是百亿产值。但其他如汽车可能比这个行业市场小，但大公司/上市企业很多，这类企业的共性是解决用户/C端的痛点。所有的行业改造都不是从B端开始的，B的痛点是C引起的，改造这个行业要解决的是C的痛点。而B端只是通过技术来签更多的单，那这个行业提高效率有什么意义呢？你觉得所见即所得解决了痛点，从业人员觉得这不是，因为对于他们来说，签单才是痛点，因此这只是B的痛点而不是C的痛点。
Q：但如您所说，这类软件在效果图出图、沉浸式体验都给用户带来了新的体验，这个也算是解决了一部分用户/C端的问题。
姚：软件公司上市没问题，但做不大。行业的改造都不会从供给侧开始，而是从需求侧开始的。用户有这方面的需求，才会产生这方面的供给。例如说，客户有整装的需求了，行业才开始提供，不是说行业觉得应该提供了，客户就产生整装的需求了。互联网几十年来上市的公司，没有去解决B端痛点的公司，都是解决C端的痛点。如果你觉得这个行业效率低，你可以用提高工人工资去解决。目前存在的问题就是，没有公司去解决C端的问题，你可以去挣B端的钱，但是这个行业每家公司都很苦，净利润率不到8%，你还要帮他们解决问题，你怎么可能挣得到钱呢？
Q：您认为技术型公司怎么做才有凸显价值和意义？
姚：如果是解决B端痛点，解决家居的痛点要稍微比家装靠谱一点，因为家居渠道价格高，消费者觉得贵，而且消费者想要的可能和市场销售的产品不一致，因为这个行业里卖的人和生产的人是不一样的。尚品宅配解决了用户这个痛点，他通过圆方软件告诉消费者，我们这个系统里面做出来的东西，你想要的东西我们是有工厂做出来的。尚品宅配解决了所见即所得，解决的是用户痛点。