【家居建材】猜想丨5年后家居建材供应链不同入局者优劣势并存( 二 ) 供应链创新|尚品宅配|马可波罗|东易日

亿欧家居认为，这几点有利于地产企业长期布局供应链，但当下包括恒腾网络在内，都是属于探索和学习的阶段，未来还有很长的路要走，说不定还有很多的坑要踩。03
品牌厂商推出系列“套餐包”，消费者会买单吗？
在家居建材行业，品牌商自己做供应链也不是少见的。尚品宅配推出的整装云体系，马可波罗在佛山地区联合多个品牌推出“套餐包”等等，都证明了一点：主材厂商也在试图通过更多的方式来扩大产品销量，扩展新的获客通道。当然，这些企业的切入点不外乎主材，很少有主材商单独做辅材。
近年来，整装的风潮也刮越火，家具厂商照以往的模式与多个其他品牌联合起来搞战略合作，不外乎是想在原有获客成本不变的基础上，再去扩大单个用户的订单总额。单从这个角度来考虑，主材厂商之间达成战略合作并不存在什么问题，因为过去几年都是这么做的。这也构成了主材厂商在采购方面具备的一大独特优势。
但是，考虑到主材厂商或其他品牌商要自建供应链平台，那就不一样了。这种行为从表面上来看，只是为了扩大销量，若从负面的角度来看，更像是一种捆绑式销售行为，毕竟，标准化的套餐产品和固定的品牌很难满足消费者的个性化需要。
不过，有一种新的猜想是，像尚品宅配这样的企业正在打造一种新的生态，它通过打造整装云体系，从而将客流量分给一部分的家装公司，同时企业又可以提供配套的产品体系，并配备一整套完备的系统。
这相当于一种互利共赢的合作行为，如果顺利地长期发展下去，将有可能构建出一套成熟的新生态。不过，考虑到消费者的购买心理，是否会有足够的用户量愿意参与到这个“新生态”里面，就很难说了。04
供应链船小好调头吗？但辅材企业要想布局家居建材供应链并非易事
我们在之前的文章《深度丨为什么他们不看好3000亿辅材行业的未来？》中提到过辅材供应链企业的一些独特优势，包括互联网化思维的逐步提升、对仓储配送能力的逐步重视、对服务能力的看重等等。
有从业者认为，辅材供应链企业虽然做得很“重”，也亏损了很多钱，但却是最适合做家居建材供应链整合的企业类型。
他的原因在于两点，一是辅材行业没有过强的品牌化属性，它能够将辅材行业的产品在合适的时机加以整合，每样产品只要能提供寥寥几个好用的品类就能够满足市场需求；二是辅材行业更有机会搭建起全国化的交付体系，一旦交付体系搭建好了，借助这套交付系统，辅材企业将拥有更多切入主材或软装家具行业的机会。
再者，辅材供应链企业“船小易调头”，无论是在互联网思维与传统行业相结合的方面，还是在拓展新业务方面，都有更强的动力，唯独缺少的是强大资金流的支持。
值得注意的是，哪怕这位创业者的构想有机会成为现实，只要辅材市场长期像现在这样不断遭遇“毛利低”、“成本高”、“价格战接二连三”的冲击，辅材企业就很难从区域化布局走向真正的全国化。
再加上辅材企业本身很难与较优质的材料商建立直接的合作关系，无形中加大了议价的难度，这将使得辅材企业很难完成远大的使命。因此，长期来看，与其他企业合作或是被收购的可能更大。05
跨界入侵者如京东、阿里，家居建材供应链这块蛋糕引发众人抢食
最近在跟不少供应链企业沟通时，多数都表示京东跟他们谈起过合作事宜，它们中既有做辅材供应链的，也有做软装供应链的。同时，不少从业者纷纷向亿欧家居询问，是否了解京东对家居建材供应链这块的实际布局情况，由此来看，京东等跨界入侵者在供应链行业已经引起了不少人的注意。
【【家居建材】猜想丨5年后家居建材供应链不同入局者优劣势并存】京东的优势其实是渠道与流量，它掌握着销售前端，有较大的C端资源，同时具备全国性的标准化交付物流体系，自营也是京东本身非常重要的一大优势。
不过，京东的产品体系是全国性的，它在各个地方都建立了自己的仓储系统，自营商品之所以能做到快速抵达用户手中，也是因为它在当地建仓，便于快速交付。