[]为什么你说话没有信服力？这3点没做好，说再多都是废话！

【[]为什么你说话没有信服力？这3点没做好，说再多都是废话！】

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职场是一个大的销售场，每一个人都是推销员。我们要推销的有自己的观点、建议、主张、好的方案，更重要的是推销我们自己。在这个大的销售场中，说服力的重要性不言而喻。有的人说的话，我们不仅愿意听，还愿意信，信了之后还愿意听他们的指挥。
但是有的人好话说了一箩筐，除了催眠，没有任何作用。为什么会这样呢？那是因为他们没做到以下三点：
干过销售的人都知道，如果想要说服客户购买我们的产品，首先我们得认可自己的产品。只有我们自己信服自己的产品，我们才有可能把这种信念传达给客户，让客户也信服。当然，我们也可以通过“坑蒙拐骗”的方式忽悠客户，但这绝不是长久之计。同样的，我们在推销自己的观点或者方案时，也一定是我们自己认可的，这样才能经得住对方的质疑。
说服别人，就是让对方否定以前的自己，接受新的立场或信念。对于这一点，大部分人都是拒绝的，因为改变就意味着不适应和冒险。如何才能获得安全感呢？抱团取暖，找到同类。有些销售技巧就是告诉你这个产品谁谁在用，如果这个人是我们熟悉的人，那么更加具有说服力。而最好的同类，就是我们自己。
阳光明媚的一天，街上有一个盲人举着牌子，上面写着：“我看不见，请您帮帮我吧。 ”然而路人们匆匆而过，并没有为此停留。这时候有一个老人看到，就把那个木板上的字改成：“这真是美好的一天，可惜我看不见。 ”路人看到后，纷纷慷慨解囊，帮助老人。这两句话的差别是什么？“请人帮忙”是在讲道理， “这真是美好的一天，可惜我看不见。 ”是在讲故事。
大脑天生不喜欢无聊的东西，相比于鼓噪无味的大道理，大脑更喜欢生动有趣的故事。讲故事不仅能抓住大脑的注意力，也能调动人们的情绪，引起大家的共情。亚里士多德说过， “我们无法通过智力去影响别人，感情却能做到只一点” 。盲人的故事就是调动了大家的情绪，引起了人们同理心。所以与其讲道理，不如讲一个好故事。
同样一句话，不同的人说，具有不同的威力。马云说的话，我们都奉为圭臬。为什么？因为他成功了。而他的成功，就是做好的佐证。所以，我们有没有说服力，除了各种说服技巧，最本质还是在于我们是个什么样的人。如果我们始终言行一致，是一个重承诺、讲信用的人，那我们自己就是一种说服力。相信大家都听过“狼来了”的故事。
平常为人处事中，要爱惜自己的羽毛，不要重利益、轻承诺。话可不说太满、事不可做太绝，与人相处，真诚是第一位。特别是不要信口开河，过嘴瘾，打嘴仗。每一次的守时、每一次的履行承诺都是在积累一个信用货币，往我们跟他人之间信用银行存款，我们积累的信用货币越多，我们的自带说服力就越强。
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