家居建材,辅材供应链,好材,小胖熊,全材▲重采购轻仓配，家居辅材供应链陷入三大发展误区 |

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近几年来，传统建材市场要么倒闭或转型，要么纷纷外迁，多家家居辅材交易电商应运而生，包括小胖熊、好材、搜辅材、掌上辅材、全材、工头帮、甄采供应链等企业。但辅材交易电商在市场上不断发展和完善的过程中，一些发展误区也应运而生。对于家居建材供应链企业来说，2015年是一个关键节点
2015年，家居建材辅材供应链行业似乎迎来了集中爆发的重要时机。除了在行业内最早注册公司的小胖熊（成立于2013年5月），包括工头帮（上海）、搜辅材（北京）、好材（北京）、全材/齐材（上海）、甄采供应链（上海）等公司都是在这一年相继出现的。
据了解，当时的行业背景可能是促使辅材供应链企业相继“爆发”的主要原因。
从2015年到2017年，尤其是近两年，一二线城市的传统家居建材市场似乎走向了下坡路。由于产业外迁的政策调整以及市场转型的需求逐步提升，家居建材市场倒闭、停业关闭以及转型改造的新闻并不少见，对象包括曾经红于一时的上海九星综合市场等。
不久后，辅材电商交易平台纷纷冒出了头，他们将线下交易搬到了线上，同时也简化了传统的分销模式，改变了原有的利益分配体系，文章开头介绍的几家公司也在此列。
但在发展近三年时间后，家居辅材供应链行业也发生了不少变化。有的入局者探索出了一种新的行业模式，有的企业之间因同质化问题打起了“价格战”，也有的企业开始试探性地转型……
在亿欧家居与部分企业创始人沟通的过程中，我们发现这些企业在商业模式上迎来了逐步变化，同时也让一些发展误区浮出了水面。
家居辅材供应链企业的三大发展误区，曝露了整个行业目前面临的问题
一般供应链行业的发展误区不外乎用户不对、模式不对、市场不对、时机不对这四类问题，而辅材供应链行业的发展误区则覆盖了以上三大类。01
大多数企业只是在赚工长的钱，但赚包工头的钱很容易吗？恰恰相反
在和企业创始人进行一对一约聊之前，我曾以为大多数辅材供应链企业的用户都包括至少两种，一是工长，也就是传统意义上的“包工头”；二是中小装修公司，他们需要有人能提供中长期的辅材产品服务，但聊了一圈下来发现并未如此。
实际上，大多数企业赚的都是工长的钱。但值得思考的是，工长是值得所有企业all in押注的付费群体或长期的发展对象吗？
首先，工长群体确实需要辅材交易电商提供这样的快速、送货上门、价格低廉的服务，但需要指出的是，工长群体本身没有太多“钱”。
从辅材行业本身的特殊性来看，家居辅材行业因为长期缺乏品牌效应、市场被大量中小品牌厂商占据的特点，它不具备品牌影响力，所以才有机会被第三方服务型企业整合起来，所以辅材供应链这个业态才应运而生。
其次，不说辅材供应链行业现在处于发展的前期阶段，光从绝大多数辅材供应链企业的付费用户——“工长群体”的特点来看，这笔生意也不太好做。
他们的品牌需求非常低，而且做一单赚一单的钱，相应获取的利润也不高。更重要的是，工长群体现在掌握的渠道很多，他们极易被辅材供应链市场上的价格浮动所吸引。一位行业人士对此描述得很有意思，“比如，工长下了好几个app，要下单了，一个个点开看，哪里便宜就去哪下单。”
这恰好曝露出付费用户群体的不稳定性，同时也造就了行业“价格战”的此起彼伏。
同样的事情出现的次数一多，辅材供应链企业的盈利难度就越大。还没有到一家企业能战胜其他企业跑出来的时候，它们的“底”就已经被掏空了。02
他们是打造纯互联网玩法的辅材电商，投入大量补贴但不见效
之前有不愿具名的行业人士告诉亿欧，前不久刚获得A轮融资的某上海本地辅材供应链企业的运营状况并不理想。