「北初说创业」北初说创业:深度讲透IP是什么?成功打造IP对创业成功的重要性
【北初说创业】咱们来深度地剖析一下个人IP , 首先来问一下大家 , 什么是IP呢?IP是一个公众号或者说是一个朋友圈 , 再或者说是一个抖音账号 。 难道真的只有这些吗?其实也不是的 。
有的朋友想做公众号 , 就问我还有没有机会 , 我说有的 , 现在需要高质量的原创文章 , 也可以从自己喜欢的领域入手去做功课 , 然后去认认真真地写文章 , 然后他也写了 , 发给我看 , 整篇文章有几千字写得很好 , 我也从中看到了一些之前我没有了解过的内容 。
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也有粉丝和我聊天 , 他说你这样的文章很好写 , 网上找一些资料 , 然后融合一下 , 写出来就可以了 , 当然他们都是非常优秀的 。 无论是我朋友的文章 , 还是这位粉丝通过找资料写的文章 , 我相信都是高质量的文章 , 都行云流水 , 内容丰富 , 但我总觉得缺少点什么 , 就比如说缺少“我” , 整篇文章都很精彩 , 但是就是缺少“我”这个字 , 文章中有“我”才会有我的经历 , 我的想法 , 我的感受 , 我的判断 。
而“我”是唯一的 , 全网就这么一个“我” , 写出来才能够让读者的脑中有一个你的形象 , 才会有关注你的欲望 。 而好文章有很多 , 在你这看不到 , 别的地方也会有 , 如果是仅仅一篇文章有关注 , 那么当你写不出好文章的时候 , 别人也会毫不犹豫地取关 , 所以我觉得IP就是“我” 。
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先说一下打造个人的IP是为了什么?是为了增加用户粘度 , 是为了增加信任 , 是为了成交 , 是为了转化 , 是为了赚钱 。 就是现在这个时代 , 大家可以想一想 , 有什么东西是网上买不到的 , 有什么服务是买不到的 , 基本上都是可以买到的 。 现在的情况就是卖家可能比买家还多 , 成交也就变得困难 。
如果一个卖家是一个IP , 那么他们就有了信任 , 他推荐的他就可能买 , 那么这样就是增加了信任 。 当然也不全都是如此 , 也有的人他们并不缺钱 , 也不会赚钱 , 他们本来就喜欢写作 , 本来就喜欢拍视频 , 本来就喜欢创作 , 那么他们做着做着就成为了一个IP , 或者说是他们是为了有一种成就感 , 有很多这样的人 。
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那么我们是不是必须要打造个人IP呢?也并不是 , 因为打造IP是为了增加信任 , 增加转化 , 是为了卖产品 , 卖服务 , 而有的产品是自带转化的 , 就比如说一些新奇特的产品 , 足够新奇 , 转化就会高 。
如果产品不行 , 是不是就要打造IP呢?其实也并不是 , 但有的是电商平台 , 他通过一些精致的主图详情 , 还有一些文案 , 部署评论等一些手段 , 他们也能够卖得很好 , 他们也能够赚钱 。
当然我也并不是说打造IP没有用 , 如果有了IP这个属性 , 那么转化会更高 。 所以有段时间我一直觉得个人的IP就是个伪命题 , 人家的产品好 , 人家的文案好 , 人家的技术好 , 人家照样赚钱 。 现在我明白了 , 如果想要赚钱 , 个人IP必须要围绕卖来开展 , 要大方地讲出来 。
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那么再讲一下怎么样打造个人的IP呢?如果你是想要赚钱而打造IP的 , 那么你首先要考虑你要卖什么?因为我们是个人创业 , 所以我们也没有研发产品的能力 , 那么我们有的也只是知识 , 所以我们可以卖知识 , 确定好这一步以后 , 我们就要围绕“我”以及“我卖的产品”来开展 。
但是大家可能会想 , 别人凭什么要了解我?人家罗胖子是央视背景 , 人家年赚千万 , 而我呢?我什么都不是 , 我难道要先赚到百万 , 我难道要先去央视工作吗?央视背景 , 年赚百万只是别人的标签 , 我就是我 , 我需要一个独特的 , 独有的 , 个性的 , 鲜明的标签 。
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