罗永浩▲聚划算，为啥心甘情愿让用户薅羊毛？( 二 ) 抖音|官宣

1. 消费潜力和能力非常惊人，电商购物的比例已经超过一二线城市。 2. 依赖熟人社交，对价格非常敏感，对品质的需求开始觉醒。

因此，补贴成为了各家电商平台争夺下沉市场流量的黄金招数。
补贴对于互联网公司来说不是新鲜事物，拼多多发起补贴大战，京东迅速接招，推出“京喜”的独立业务单元全面负责下沉，在去年双11的促销中跟进百亿补贴。
但是到了下半场，必须区分出平台的补贴是否是长效健康的补贴模式。
去年崩盘的淘集集就是一个值得警惕的例子，一个曾经登顶下载榜的社交电商，因为无法填平“烧钱补贴”的窟窿而宣布出局，这说明，如果没有正向的盈利模式和强大的现金流支撑，补贴大战是难以为继的，这是致命伤。
而聚划算百亿补贴背靠阿里，其实不怕“撒钱” ，具有长远的投资实力。
聚划算的百亿补贴则是在去年双12前开启，并正式上线淘宝一级入口，很快成为淘宝上最受消费者欢迎的购物板块之一。
3月9日是聚划算百亿补贴上线百日，聚划算方面宣布一百天来，聚划算百亿补贴累计访问已超过20亿人次。
2.攻打下沉市场的三大杀招
不过即使”撒钱“ ，也要撒到点子上。
想要攻下下沉市场，必须要回归零售本质，在人、货、场三点上做出最精准的发力，但在这里还有三个问题值得聊一聊：
1. 人——流量可不可持续？
我们知道，下沉市场的博弈，本身就是一场“抢人”大战。
与过度依赖微信流量入口的拼多多不同，聚划算的流量本身就拥有天然优势，背靠坐拥近 8 亿用户，成立了16年、并且拥有成熟的电商机制的淘宝，聚划算并不需要再培养用户新习惯，平时淘宝怎么用聚划算就怎么用。从最大程度上保障了用户的体验。
规模方面，聚划算百亿补贴覆盖的超过7亿的淘宝系用户，这会产生扩散效应——即便是没有参加活动的商户，也可能因为流量的飙升而推出活动，甚至直接参加活动，直接放大了百亿补贴的实际效力。
2、货——下沉市场要不要正品？
但开放并不意味着降低质量门槛。
众所周知的是，下沉市场有着业界最残酷的价格战，利润压力巨大，这种情况下难以确保货品的品质，因为一些平台正是凭借着极限低价，才火了一把。
但下沉市场的人真的对品质没有需求吗？不是的。蒋凡说：“我们从来不相信消费降级，但我们知道中国消费者的需求是多元化的，只是不同消费者的起点不同。 ”
忽略品质的短视行为将给下沉市场带来无法预知的后果，所以聚划算选择跟大牌和正品站到一起，打的就是不顾一切的极限低价。
聚划算百亿补贴的所有货品，都保证正品，切中了正品，就解决了一个下沉市场的最大痛点。
3、场——套路搞不搞得定用户？
最后，当有了合适的“人”和优质的“货” ，如何提供一个好玩儿的“场” ，让双方更有的放矢的“玩儿”的更好，显得尤为重要。
聚划算继承了阿里的造节造活动传统，曾推出“城市欢聚日“、“神奇的聚划算”、“百亿补贴”等玩法，将品牌商的商品和服务，以及与之匹配的生活方式，漫灌到下沉市场。
去年12月11日，聚划算拿出20个亿同春晚深度合作了一把。春晚所面对的人群，是更加广泛且开放的，通过这次合作，让聚划算“百亿补贴”的概念彻底深入人心。
光在三八节上，同聚划算合作的旗舰品牌就有1200多个，其中包括雅诗兰黛， cpb ，娇兰，维秘，冠军，星巴克等深受大众喜爱的大牌。这些大牌，价格足够便宜，有些低至两折，超过了海淘。而目前聚划算百亿补贴的官方合作品牌已经超过了1800个。