罗永浩▲聚划算，为啥心甘情愿让用户薅羊毛？抖音|官宣

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文/金错刀频道

很长一段时间以来，一二线城市以外的居民，都是互联网世界的隐形人。
他们本身生活压力小，又远离互联网主战场，甚至一度被排除在巨头们的用户画像之外。
不过这两年，他们开始不断被赋予新的称呼——“五环外的人群”、“小镇青年”和“下沉市场” 。
的确，面对拥有高达6亿用户规模的下沉市场，巨头都摩拳擦掌。
国外巨头虎视眈眈，麦当劳放话，要在未来的5年里，将把三四线城市作为麦当劳的主要战场，星巴克早在2011年的时候就开始了自己的中小城市计划，从主攻二线城市周边的三四线城市群。
国内黑马频频出现，快手、京东、趣头条、拼多多，都不断佐证着下沉市场的无限空间。
2019年3月以来，聚划算成为了阿里系与拼多多竞争的箭头，要用最具价格力的爆款商品接住来自下沉市场的流量。
补贴力度也许能更直观的看出聚划算布局下沉市场的决心：
今天早上，聚划算百亿补贴上线了2020最新版的Ipad Pro ，产品一上线即跌破首发价，甚至可以说是全网最低价，直降500元，第一波一秒抢空。而一手正品货源，也真正让普通消费者用最划算的价格买到了最新款的苹果平板。
如果iPad Pro 2020款你还觉得价格有点烫手，那iPad 2019款百亿补贴价才2240元，依然可以称得上全网超低价了，绝对值得一句真香！
据刀哥了解，从3月23日开始持续到29日，聚划算还上线了超级大牌补贴日，连续7天大牌爆款补贴接力，多款力度超过50% ， Vans经典板鞋， championT恤还有美宝莲气垫BB统统半价，伊丽莎白雅顿部分产品价格甚至低过了双11 。
关键是这些都是官方旗舰店，不仅有超低价质量还有保证，更重要的是完善的售后服务。
这些诚意十足的补贴策略也让消费者薅的过瘾买的开心。
下沉市场从不缺敌手，聚划算百亿补贴的“撒钱”逻辑，到底有什么不一样？
3个月的阶段小考以后，消费者能打出几分？
1.崛起中的下沉市场，也许会颠覆主流
所谓的下沉市场，指的是三四五线城市以及农村地区的消费人群。
这片广阔无垠的土地上有什么？
答案是：近三百个地级市，三千个县城，四万个乡镇，六十六万个村庄。
生活在这片土地上的居民有多少？答案是：去掉一二线城市的3.9亿人，三线以下城市及农村地区共有约10亿人，相当于三个美国的总人口规模。
虽然被称之为“下沉” ，但“向上”审视，你会发现北上广深才一小部分，而代表绝大部分土地和人群的下沉市场，反而最贴切的称呼是大众市场。
这些人的消费潜力和能力非常惊人，电商购物的比例已经超过一二线城市。
可以说，崛起中的下沉市场，也许会颠覆主流。
因为根据长尾理论，最赚钱的并不是服务那些身处头部地位的“高净值”消费者，而是那些占人口总规模比例极大的、相对普通的、收入水平一般的、能够带来巨大流量的人群。
相比于一二线城市的居民，下沉市场的人群有两个非常明显的消费特征：