??近来有不少学员想试一试直播带货，但在选品选择上存在很大的问题，我相信很多想尝试直播带货的小伙伴一定也有这方面的疑惑;而且我觉得选品在选品上的作用是很大的，我相信很多想尝试直播带货的小伙伴一定也有这方面的疑惑;

文章插图
??下面我们就具体来聊一下直播带货该怎么选品 。
??01结合粉丝不能少
??你们拿货前连你们的粉丝都不知道你们要带 chui子，比如你们的账号男粉多，你们过来带货卖美妆，卖女装;你们的女粉比较多，你们带货的商品又变成了酒水、茶类，你们你们的帐号是否可以卖出?尽管事实并不像我所说的那么夸张，但事实上，在许多人眼中，是在盯着高佣金的商品，从而忽视了粉丝的构成;
??在粉丝筛选方面主要有性别、年龄、消费能力这几个指标;
??以某音直播月榜榜一的主播举个栗子：

文章插图
??这是这个主播的粉丝结构图，我们可以看到这个账号粉丝主要是25-35岁的女性，这个年龄段的女性粉丝大多数会对美妆、服饰、家居产品、母婴类的产品比较感兴趣;

文章插图
??而且消费能力方面大多数集中在50—300这个区间，我这里是用分析软件直接看的消费能力占比，没有相关工具的同学可以直接在某音后台的数据中心查看粉丝的机型分布，一般来说机型越贵的消费能力对应的比较高;
??我们再来看一下这个主播他带货的商品选择：

文章插图
??发现了吗，他们带货的商品大体跟刚才分析的粉丝群体是一样的，而且价格区间最高也没有高过400块，和粉丝的消费能力也是重合的;
??有的同学可能会问了，为什么食品饮料的占比这么多，因为食品饮料是最不挑粉丝的一个品类，食品饮料基本所有人都会有相关需求，具体情况，我们后面会讲;
??第二个问题就是为什么在这里面没有相关母婴产品，这就是我们下面要说的点;
??02选品要符合人设
??你回想一下，那些你看起来就很想买的吃的、衣服、口红有什么特点?
??一定是你看过别人吃过、穿过、用过，并且确实有很好的效果，你对这些内容产生了信任感，才能吸引你购买;
??这种信任感从何而来?就是从你日常打造的人设中来，你平时是个吃播博主在直播间卖衣服，你是个美妆博主在直播间卖母婴产品，是不是会让观众信任不起来，观众本能的会想：”他用过吗，就卖给我 。“
??所以这也就是为什么第一部分那个抖音月榜排名第一的主播不卖母婴类产品了，因为他们的孩子已经不小了，视频里面也没有相关的内容，所以带货母婴类产品反而会适得其反;
??我们再来看看罗永浩的粉丝以及带货的类目：

文章插图


文章插图
??罗永浩的粉丝集中在25-35岁的男性，而他带货的产品销售额前几名的都是电子类产品，其实电子类的产品是全网带货黑洞，也就罗永浩玩得转;
??因为罗永浩之前就是做锤子手机的，是混科技圈的，所以他带货手机，会让粉丝更容易产生信任感 。
??03货品的选择
??解决了上面的两个问题，我们就可以进入到具体的选品阶段，选品的种类种类五花八门，但是只要遵循一个核心逻辑就不会出错，所有的选品都逃不过四种商品;
??①引流款
??引流款顾名思义就是能给直播间带来流量的产品;
??引流款一要有普适性，就是不管你直播间的男女老少都觉得这个产品有用;二是要让大家觉得这个东西真的是主播发福利，抢到就是赚到;还有一点就是尽可能采购价格不是那么高，维持在一个可靠的范围内;
??比如我们经常在直播间看到的一元秒杀六瓶可乐，1499抢飞天茅台，秒杀手机等等产品都是引流款;

文章插图
??引流款除了在直播的时候可以用，还可以在直播之前制作成短视频，给直播间进行预热和引流;
【抖音直播赚钱的方法有哪些 抖音直播带货该怎么选品】

• 上一页
• 1
• 2
• 下一页

• 抖音现场直播时的技巧和注意事项有哪些？
• 如何才能通过抖音直播赚钱?需注意几点
• 最会赚钱的星座TOP5！比尔盖兹上榜，那么你有上榜吗？
• 抖音怎么抖音直播可以赚钱吗 抖音直播的赚钱方法有哪些
• 抖音付费推广技巧是什么 抖音付费推广怎么收费
• 抖音付费推广在哪里 抖音推广有哪些形式
• 抖音付费推广有用吗 会不会浪费钱
• 抖音付费推广审核要多久 大致时间是几天
• 抖音付费推广怎么开通 在哪可以开付费推广
• 抖音付费推广效果如何 哪些品符合做付费推广的要求