抖音直播赚钱的方法有哪些抖音直播带货该怎么选品( 二 ) _小知识

??②爆款
??爆款就是市场上大家都在卖的产品，在哪买都是买;
??爆款也要符合以下几个特点，首先是低价、高频、刚需的产品，例如，洗面奶是刚需品，纸巾是高频使用的产品;其次最好是可以方便展示的产品，比如衣服可以直接试穿，美妆可以直接试妆，这样给消费者的感受就更加直观;
??③福利款
??福利款就是不赚钱的产品，这个产品存在的意义就是补充引流款的不足，和去承接接下来的利润款和爆款;
??流量款的主要不足就是卖这个会亏钱，卖的越多亏得越多，所以引流款的数量一定不会太多，抢到的人就不会很多，没抢到的人就会觉得不平衡;
??而且由于引流款不会太多，其他时间怎么能尽可能的留住直播间的人气呢，这个时候就需要福利款，福利款顶多就是不赚钱，上多少其实对于主播来说都不会有负担，而且由于没有利润，福利款的价格肯定会便宜不少，就可以有效的吸引观众;
??④利润款
??最后这个就是利润款，我们直播一场总不能赔本赚吆喝吧(其实前期赔本赚吆喝是可行的);
??前面直播间人气差不多到达峰值了就可以开始上利润款了;
??选利润款时，先看跟自己的粉丝合不合适，再看利润，毛利50%以上比较合适;再看转化率，转化率根据自己的成本算个阈值，然后看有没有其他大主播带同款，看他们的数据表现，之后看消费者的反馈和评价。
??最后，食品饮料基本上不挑粉丝，但利润不会太高。因此，在选择食品饮料时，必须计算食品饮料在本次直播中的比例，使整体利润保持在可控范围内。

抖音直播赚钱的方法有哪些 抖音直播带货该怎么选品( 二 )

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