「启博微分销系统」社区团购爆红的背后:可复制的社区团购运营策略
从电商刚崛起到现在 , 实体店的压力越来越大 , 2020年 , 由于疫情的影响 , 让原本就流量紧迫的实体门店情况更加严峻 , 再加上同行的竞争 , 实体门店转型升级可以说是刻不容缓 , 社区团购模式 , 则给实体门店商家带来了新的方向 , 但是作为新爆红起来的模式 , 很多人对它并不了解 , 并不懂得如何利用这一模式优势 。
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一、了解社区团购 , 它为什么会火
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简单说 , 社区团购是以小区为单位的营销购物活动 , 该营销模式具备本地化、小众化的特点 , 一般营销区域在方圆1公里内 。 主要运营模式就是有小区业主担任团长 , 通过建群分享商品方式发起拼团 , 实现线上交易线下配送 。
我们从三个方面去看它的优势所在:
1、该模式基于微信群展开营销 , 微信作为普遍拥有的社交软件 , 便于建立联系和沟通 。 再加上灵活的传播特点 , 可有效促使转化率的上升 。
2、对商家而言 , 借助微信进行宣传 , 不需要投入大量成本 , 只需要给予团长一些佣金就可以轻松实现拓客 。 另外预售模式可以减小库存风险 。
3、对用户而言 , 购物会更便捷 , 由于团长是小区业主 , 所以可信度高 。 商品就近调货 , 可以节省物流时间 。
二、社区团购如何运营
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当我们了解了社区团购的诸多理由 , 那么下面该怎样进行运营呢?我们可以从多方面来进行讲解:
【「启博微分销系统」社区团购爆红的背后:可复制的社区团购运营策略】1、团长的选择
很多商家在选择团长的时候 , 总是会胡乱的选择 , 丝毫没有注意一些细节 。 骑士团长角色的选择 , 要注意能够取得小区业主的信任 , 并且具备一定的话术 , 再者就是有时间 。 那么基于上述的情况 , 小区宝妈是比较适合的选择 。 当然 , 社区门店老板也可以成为团长 , 因为同样有着较高的信任度 。
2、团购商品的选择
当社区实体店要想订单不断 , 做社区团购的时候 , 要注意选品 。 只有优质的商品才能赢得客户的好感 , 只有低价格才能促进销量的提升 。 但是作为商家要看好利润优势 , 选择具有利润优势的商品才是关键 。
3、团购系统的搭建
作为实体店要想搞社区团购 , 那么必须要搭建好系统 。 一个良好的社区团购系统可以有效地保证商家的运行 , 让客户更便捷的购物 。 全部订单都是借助系统运行 , 更加严谨 , 更加快捷和高效 , 因此客户的满意度会提升 。
4、多营销活动吸客锁客
在搭建社区团购系统后 , 商家可以设计多种营销活动 , 以此来赢得客户的好感 。 比如秒杀或者拼团等 , 都可以轻松地吸引大量客户的关注 。
其实社区团购这个营销模式运营并不轻松 , 在了解大致流程后要想更好的运营该营销模式取得盈利 , 前期计划很重要 。 社区团购的关键就在于客户流量 , 而社区团购前期靠的主要是熟人营销 , 利用熟人人脉不断去发展新的客源 , 这一点可以通过不断开发团长来拓展客户 。 至于如何调动团长的积极性 , 就需要商家去深入研究有关礼仪分配方面的问题了 。
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