燃财经@价格“秒杀”拼多多，葫芦里是啥药？，瑞幸咖啡开卖数码产品( 二 ) 燃财经（ID:rancaijing）原创

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瑞幸潮品订单结算页面
显然，在同城即配的外卖渠道之外，瑞幸已经建了一套快递配送的电商渠道，这是两套相对独立的系统。
从位置布局来看，折扣商城跟咖啡点单区是两个相对独立的板块。在下单结算上，页面显示两套系统截然不同。通过咖啡菜单进入的订单，走的是外卖配送或到店自提的结算系统，而通过潮品进入的订单，走的是电商快递的结算系统。
这意味着，在瑞幸咖啡的App里，不仅可以点外卖，也可以购物了。
葫芦里卖的什么药？
转变发生在2019年下半年。
11月，瑞幸App独立“瑞幸潮品”栏目，并新增“瑞幸潮品推荐” ，当时的商品品类非常有限，只有咖啡杯。几乎在同时，瑞幸宣布推出瑞幸坚果，首批上线榴莲、芥末、海苔等5种腰果，并在瑞幸咖啡App、小程序以及第三方电商平台同步上线，全国范围发售。
12月10日，瑞幸新上线6款潮品，主要是宝珠笔、日历、收音机等文创和数码产品。 2月24日，瑞幸上线5款“防疫物资” ，消毒液和洗手液。接着就是3月23日，瑞幸上线“樱花购物节·数码周” ，不仅将商品的sku数量大幅增加，还加大了宣传和补贴的力度。
将AirPods2定在799元的全网最低价，以及满999减100的策略，是一个很好的信号，说明在咖啡之外，瑞幸正试图打造爆款产品，为它的潮品商城引流。
一位便利店创业者对燃财经分析，瑞幸做电商的动机是流量变现。过去瑞幸已经通过疯狂的营销和持续的补贴，积累了大量用户，咖啡或许只是一款引流产品。在咖啡之外，瑞幸可以不断拓展品类，甚至是引入电商模式。
从产品调性来看，瑞幸潮品延续了一如既往的年轻、时尚、潮流的风格。比如数码产品，耳机是苹果AirPods和BeatsSoloPro ，机械键盘是Lofree ，便当盒是Monbento ，都是走的简约文艺路线。仅有的两款帆布包，一款是探月50年主题，一款是跟冯唐合作的“撩”主题。
此前瑞幸聘请了刘昊然、肖战为产品代言人，所定位的用户群以90后和00后为主。那些追随明星而来，成为瑞幸用户的粉丝们，不仅可以在咖啡轻食等品类为瑞幸贡献营收，而且如今品类大大拓展了。

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图/视觉中国
一位VC投资人认为，如今瑞幸在做的并不是真正意义上的电商，更多还是咖啡周边， “这些还是他们核心用户的一些身份识别类产品的需求，是咖啡周边的衍生品，类似星巴克。 ”
此外，上述投资人并不看好瑞幸做电商， “做不了的，只是测测，每个公司都有其边界。 ”
实际上，星巴克确实围绕咖啡，做了一些周边产品，比如轻食、猫爪杯等。但时至今日，星巴克也没有推出数码配件和箱包服饰产品。星巴克一直在做周边，但瑞幸显然大大拓宽了周边产品的边界。
一位投资机构合伙人对燃财经表示， “卖这些产品主要是冲GMV ，偏资本运作的迹象。 ”在他看来，瑞幸试图在咖啡之外，找到更多提振营收的路径。
但无论如何，一切看起来却是有备而来。
从2019年5月开始，瑞幸陆续申请注册小鹿文创、小鹿潮玩、瑞幸潮玩等商标， 11月上线瑞幸潮品之前，瑞幸在10月29日一口气将瑞幸潮品申请了23个商标类别，并且从12月至今，又陆续申请了10个类别。
或许对瑞幸而言，上线电商形式的潮品板块，是早就已经写在剧本里的了。
谁来为瑞幸的梦想买单？
瑞幸的投资方大钲资本，习惯用“新物种”这个词来形容这家公司。事实上直到今天，依然有很多人表示看不懂它。