电视上最火的时间广告语经典广告策划案例分析 _大杂烩

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中国十大典型广告的筹谋案例
一、战“痘”的芳华——《益生堂》中国十大筹谋案例奖
《益生堂》案例２000年在首届中国企业著名筹谋案评选活动荣获“中国十大筹谋案” 。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场众多、普及贩卖低潮的环境下怀才不遇，成为华南市场保健品的新星。其年贩卖额近亿元。
这是一个小估算、大手笔的典型筹谋案例。其战败之处在于：残破地把持了整合营销策略，经由过程场调查起头以准确的市场定位推出了广告“战痘的芳华”系列，松散奥秘的“投料曝光”、“投保一000万元”公关活动，麻利兴起。其完善的贩卖筹算工程的导入亦为其短暂发展奠定了根柢。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及示意影响深远，仿效者众。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“一000万投保产物品格险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的把持，更是飞必冲天，在媒体界产生寒战，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
２、“肠”治久安——金双歧
《金双歧》荣获２000年中国筹谋艺术博览会银奖。
金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其更大的障碍示意在处方药在otc市场的奉行拉力不够，产物营销的题目点在于药品的疗程较长、包装集体等。
此案例的战败之处在于以“安然”为切入点的营销策略。以“安然、有效的肠道用药”作为金双歧２000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻实行的深圳市安然用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查外扬有机松散，把持整合传达优势，借助公关事故，博患了遍布的、持续的报导，系列广告《针砭箴规》与5封信，使产物与生产者、业务员丰裕相反，良性互动，在短短的年光里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大选拔；加上客户的实行力特强（该客户荣获采取２000年优良客户奖），此产物在销量滑坡情景下改变态势，销量持续回升。
３、３0天行进记忆商数一8.5２——脑灵通
脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的筹谋战败之处在于大胆走出常例的健脑益智产物的做法，走细分市场之路，避开当时亏弱的敌手（脑紧张），集中火力进攻考生市场，与敌手打贴身战，奥秘地夺取了市场份额。
此集团策分别三个阶段在考生中停止奉行：起首以“３0天行进记忆商数一8.5２”为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程” ，一举打响脑灵通的知名度。其次，加强产物与考生、考生家长之间的相反，使产物具有亲和性，使生产者与购买者对产物产生恶感。最后，
以证言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油！
不到３个月，脑灵通从一个新品牌快捷成长为市场的竞争品牌，一段间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购买率更高的健脑产物，贩卖回款（深圳、广州）倍增。
四、家庭健康一把手——阿净嫂
此前的品牌为“永鲜”和“xx宝”等，品牌特性易被混淆和仿照。产物为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。当时此类产物的普及属低档品、尊敬度低，我们接手后，将其品牌命名为“阿净嫂” ，并塑造了一个温柔、聪明、能干、亲爱家庭的女性形象，人格化的诉求，使之成为中国女性心目中的志向化身；同时也奥秘借用了“阿庆嫂”这一戏剧女配角在宽敞豁达生产者中的高知名度和佳誉度，将产物属性与能干、麻利、烦闷、密切、机敏等概念紧密松散在一起。
本案例更大的战败在于品牌形象策略的塑造，一个极富亲和力的品牌形象，使生产者与产物有精美有效的相反，战败成为拓展家庭用品市场的金钥匙。
另外， “阿净嫂诚聘健康大嫂”与下岗女工接洽起来，以公关活动为外围的事故行销，引起媒体存眷，短期内使产物知名度大增，大嫂的现场促销更是成果斐然。在半然内该品牌战败成为地区市场上的领导性品牌。

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