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华泰安然团体股分无穷公司董事长兼首席实验官王梓木、华泰安然团体股分无穷公司副总司理、华泰财产安然无穷公司董事长兼首席实验官丛雪松参加这次揭晓会并发言。>>>

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华泰安然团体股分无穷公司董事长兼首席实验官王梓木

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华泰安然团体股分无穷公司副总司理、华泰财产安然无穷公司董事长兼首席实验官丛雪松
去年EA门店保费收入占华泰财险保费５0%
华泰安然团体股分无穷公司董事长兼首席实验官王梓木显示，EA模式不仅带来了商业价格，也默示了社会价格。EA大约深入社区提供便捷知心的惠民办事，是1个剖析性的小型金融办事平台。不仅为团体提供了创业机会，也是对安然营销体制转型展开的无益摸索。2018年，EA门店保费收入占华泰财险保费的５0% 。
据王梓木介绍，EA也叫专属代办，它是1种社区门店为销售平台，专属代办 1家安然公司的产品，以团体、家庭、小微企业为办事东西提供精美、便捷办事。EA门店遭受安然公司专业培训，也依照安然公司打算乞请统1标准运作。同时，EA又是1个自力的法人，自主运营、自负盈亏。
王梓木说，华泰安然自2008年前后初步EA模式的试点，到2018年，已在天下200个屯子成立了５000多家EA门店，办事大约300万社区客户。2018年，EA门店保费收入占华泰财险保费的５0% 。
他显示，华泰安然订定了EA门店标准化打算琐细。第1、店东画像。根据大数据剖析构建店东实质模型和剖析评价琐细。第2、开拓EA专属产品。华泰安然趁便为EA门店研发了近百款专属产品，涵盖家财、意外、小微企业剖析担保安然等等。第3、提供1对1的办事。华泰安然为EA门店提供筹建运营打算指点，倒退销售培训，同时委派专业团队为店东提供1对1的办事，每一个店东都有指点人。第四、提供数字化平台。华泰安然提供基于PC端、微信、APP等多平台零碎否决。
“EA模式不仅给咱们带来了低劣的商业价格，也很是好的默示了社会价格。”王梓木显示。
起首，EA大约深入社区提供便捷知心的惠民办事，EA的办事理念便是好街坊、好捐献，身边的华泰安然。EA门店根蒂凡是七×24小时，随时设计业务。除了提供销售办事，能提供小额车损、专业医师指点等特色办事，不仅卖保单，还能提供各类承保、查勘、理赔办事，是1个剖析性的小型金融办事平台。
其次，EA为团体提供创业平台。华泰EA模式为想处事、能处事、会处事的安然营销员提供1个干成事的机会。这样1种商业模式给创业者提供了1个崭新的金融创业平台，不仅为团体和家庭创收，也完成了团体价格。
末了，EA模式是对安然营销体制转型展开的无益摸索。与古板的销售模式斗劲，EA有良多进步的处所，既有利于晋升代办人专业诚信的办事笼统，同时也有利于方案销售误导问题。
EA模式在篡夺客户方面存在优势
华泰安然团体股分无穷公司董事长兼首席实验官王梓木显示，企业的商业分工是客户真个分工，赢得了客户就赢得了将来，华泰安然EA模式在篡夺客户方面存在优势，总结出来便是1个切近，两个发明，3个变迁，四个完成。
1个切近，便是切近客户，存身社区。华泰安然EA模式的指标客户是社区的中等收入家庭，采用面劈面、手拉手、心知心的办事模式。
两个发明，是指EA发明客户价格，华泰安然要发明EA价格。古板的销售代办人和安然公司经常呈现博弈关连，而华泰安然与店东之间是1种竞争关连，而非博弈关连。
3个变迁，是指从行商到坐商、从批发到批发、从营销到办事。
四个完成，是指经过EA模式办事可增、侵陵可控、红利可期、近景可观。
在谈到EA门店大约销售几何种产品时，华泰安然团体股分无穷公司副总司理、华泰财产安然无穷公司董事长兼首席实验官丛雪松显示，门店做的产品品种有几十种，从衣食住行到全方面。
“咱们非车险的销售还不是很是多，但是品种斗劲多，从团体家庭扩大到小微企业，及社区周边的小型企业。”据丛雪松介绍，华泰安然正在尝试挽救小型企业安然的空缺。
对于封闭的门店，丛雪松说，门店的开和关每年屯子有正常的加入，但华泰安然会经过公司琐细对客户停止接管，固然门店不在了，但是客户的权益会得到担保。

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