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长尾需求是什么意思（一句话解释长尾理论）
[ 紅豆blog ] 最近几天，拼多多平台申请办理美国上市的新闻报道刷爆了微信朋友圈。这个创立于2016年的电子商务，只是用了三年便抵达了别的很多竞争者都未曾抵达的一步。

三四线中低收入群体造就商业服务惊喜。

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最近几天，拼多多平台申请办理美国上市的新闻报道刷爆了微信朋友圈。这个创立于2016年的电子商务，只是用了三年便抵达了别的很多竞争者都未曾抵达的一步。

归根结底，除开恰当依靠手机微信的极大总流量与社交媒体收益，及其主推“团购价廉价”的竞争战略以外，也有更加多方面的社会现象缘故，而这必须从在我国当今热火朝天的消费理念升级谈起。

并不是任何人都会消费理念升级
毫无疑问，大家我国的消费理念升级已经切切实实地产生着：

一来，从消費总产量上看，居民收入开支占社会经济比例拥有明显增强；

二来，从消费观念上看，在我国住户衣禄类消費比例不断降低，服务项目类消費比例在持续提高；

三来，高铁动车爆棚、五星级酒店房间住房率升高、海外平均买东西交易额领跑全世界等故事情节，持续在大家身旁开演。

殊不知，看起来风景的消费理念升级身后，却拥有鲜为人知的另一面。

消费理念升级的前提条件是收益飙升。尽管在我国住户的总体工资水平一直持续增长着，可是针对不一样收益人群而言，其收益的提高力度与速率却有显著差别，而“贫者更贫，富者更富”这一规律性也好似自然规律一般客观现实着。

这一点，从在我国往年人均收入的基尼系数转变中能够窥见一斑。Wind数据信息显示信息，自2003至今，在我国人均收入的基尼系数自始至终未曾小于0.46，且一直高过国际性上认可的贫富悬殊警界线0.4 。近期三年，基尼系数也是展现出逐渐扩大的发展趋势（参照图1），这说明在我国住户间的贫富差距正慢慢增大。

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在这个基础上，大家依照《中国统计年鉴》的统计口径，根据工资水平的不一样，将全国性住户总数开展五等份排序来多方面调查。从下图2能够清楚地见到，在我国工资水平更大的前20%总数的住户，2017年的平均人均收入为59259.5元，有目共睹别的80%的群体；就算是坐落于第二人才梯队的中等水平收益人群，2017年的平均人均收入也仅有31990.4元，不久超出高收益人群的一半；而收益最少的20%群体，2017年平均人均收入只是为5528.7元，不上高收益群体的1/10 。

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贫富差距的日趋差距，铸就了大家迥然不同的消费力水准与消費意向。而真实实际意义上的消费理念升级，也许总是产生在工资水平更大的前20%群体的身上——要了解，全国总人口的20%代表着这一人群的人口数量经营规模能够与美国总人口数量级非常，从这一角度观察，当在我国有着一个人口数量媲美英国的强消费力人群时，各种各样消费理念升级故事情节的开演也就不奇怪了。

大部分人都会追求完美性价比高
那麼剩余的80%呢？这11亿人将会确实不要想有“品味”的品牌包、有“级别”的超级跑车、有“心态”的西服、有“格调”的红葡萄酒。在沒有做到非常丰厚的工资水平时，她们的社会财富还不能支撑点太过度“高端大气”的消费市场。

说得再细一点，对在我国大部分家中来讲，说白了的日常生活常态化应该是：能在家做饭决不去请客吃饭，能自身打扫卫生决不掏钱请钟点工，能骑单车尽可能不打的，凉拖烂也不买新的，以便十块二十块优惠劵去免费下载各种各样App……

相对性于前文常说的只归属于小一部分人的“消费理念升级”，我们可以将此了解为绝大多数人的“消费降级”：这时，价钱变成大家更为注重的物品，就算产品还有质量和特性，消費感受再震撼人心、再奇特，顾客也不愿花那么多钱来选购，她们既不容易被昂贵的价钱绑票，也不会为产品多出去的股权溢价付款附加的“智商税” 。一言以蔽之，她们必须的仅仅性价比高。

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