如何培养营销中讲故事的能力？承接上篇：营销为什么「讲故事」（见上

承接上篇：营销为什么「讲故事」（见上篇），这章讲讲营销如何「讲故事」。单刀直入，我认为一个丰满的故事应该具备以下四大元素：悬念、角色、冲突与细节。
有悬念。
未知的悬念，能勾起读者的心，让他们带着未知的期待紧跟着故事继续寻找答案。
鲜明的角色。
一个鲜活的角度跃然于纸上，然后各种力量、剧情围绕着他去推动、去构建所有的「故事」情节。它是某种意义上的奠定了故事的风格基调。
冲突点。
好的故事必需要有冲突点，它就是海浪，它起起伏伏，它扣人心弦。冲突点造成故事情节的起、伏、松、紧能起到很好的调动读者情绪的作用。
细节描述。
万事皆备，只欠细节；如果说上面所讲的三点分别对应的是骨、肉、皮，那细节就是血液；它无处不在，它是所有要素的拼接。细节的存并不起眼，但是它的存在却能让故事愈加细腻、真实、感人。细节的力量是极其惊人的，很多东西当缺乏细节呈现的时候，这个故事的魅力完全没有。
以上四点是构造一个好故事的灵魂所在。不过，即使是看到这里，很多人依然不知道要讲好一个故事该如何下嘴；下面，我把一个具体的软文故事进行拆解，解构给你看，送饭送到入口 :）
先看故事：

开头：引人入胜故事一开篇，作者就以「落网」作为悬念迅速地把大家“带”到一个陌生的领域里，成功达到了「吸晴」的效果。然后通过寥寥数语轻松交待了「诈骗犯」这个鲜活的人物角色，奠定了通篇的基调。并且，让大家知道，嗯，下面我要开始讲关于这个「诈骗犯」的故事了。
中间：逻辑分明、层层推进接下来，通过简单的铺垫，让大家迅速了解基本的故事背景后。开始进入故事细节的刻画，通过围绕着「密码错误」这个冲突点，故事主人公俩进俩出「敏感」的银行网点，过程频频出现「问题」。不断地让大家“关心”他，代入故事情节里去为他“紧张”、“着急”、“骂街”，成功地让大家对他接下来的命运产生了好奇。达到了故事层层推进想要的效果。
结尾：突出效果，故事升华（制造反差\u0026amp;引导思考）故事主人公最后以被捉戛然收尾，但故事尚未结束，故事成功地让大家把焦点转移到了「互相埋怨」上面，通过上面紧密的层层铺垫，大家都好奇到底是那一环出现了问题呢？疑问情绪酝酿到了顶峰，一泻而下，顺利成章地揭露出问题的真因。并且在故事最后巧妙地把广告当作了彩蛋植入进去，笔锋一转，让故事产生了强烈的反差效果；让故事迅速得到了升华。
最后还回到我们的上一篇文章所讲的，我们的潜意识更多是通过图像在工作，很难理解逻辑与抽象事物；而唯有故事方可在潜意识中形成具体图像，让客户的潜意识接受故事中的隐藏指令，进而改变客户的原有信念和行为。达到我们想要的效果。
■网友的回复
对“都说做营销，会讲故事比讲产品更重要”这个观点不是太认同，因为讲故事其实就是讲产品，一码事。除非你是真讲故事。另外卖菜的、卖飞机的、卖房子卖汽车的、卖毒品的，销售的产品不同，销售过程完全不同。甚至是同一产品，销售的不同阶段、对不同的负责人，讲解方式、讲解的内容都是完全不同的，这个没有统一的、标准的答案。如果非要通过故事讲产品，那么2个思路：1、根据故事提炼产品的卖点，也就想你要通过故事给客户讲什么，而不是真正讲了个故事。2、根据产品特点遍故事，故事是真是假无所谓，能达到目的就行。可以参考罗永浩锤子手机的销售，如何把情怀和手机联系起来，讲了哪些故事。
■网友的回复
电商，本质上还是生意，让顾客接受你的商品。如果顾客被你的故事打动，自然就会接受你的商品。这个营销方式，比打价格战要高明得多。
每个人都有故事，每个商品都有故事，每个品牌都有故事，每个公司都有故事，关键看你怎么讲出来！
举个例子：
王老师，二十四五岁，从小练习书法，一天写十来个小时，功底非常好。我去年跟王老师学书法，偶尔请他几幅书法作品。他的润格费不高，一平尺才两三百块钱，但写得非常好。后来听说他离开杭州了，去北京陪母亲看病。
我们要做硬笔书法的抄经产品，我找了一位硬笔书法家用钢笔写心经，对方收了 2000 元，等收到作品后，我发现不适合做抄经用。偶尔一次我看见王老师朋友圈的钢笔书法作品，我觉得很合适，于是向王老师请一幅硬笔《心经》作品，说要用作硬笔抄经产品模板。王老师很爽快地答应了。过了几天我收到作品后，对其很满意。我给王老师微信转账 2000 元，他死活不收。我问为什么？他说所有写佛经的作品，都不收钱，这是他的原则。我当时觉得这个小伙子真不错！内心很佩服！
大约过了一个星期，我去北京办事，顺道去看王老师。王老师说他母亲前几天已经送回山西运城老家了，在北京住院费太贵，以后只能每月来一趟。我问他现在住哪？他说租的一个地方，很便宜才350元/月，一个朋友帮找的。他说他一边陪母亲看病，一边准备考书法专业的研究生。我听了当时眼泪都快掉下来了。在北京啊，350 元一个月的地方，可想条件有多艰苦。但就在前几天，我转给他 2000 元，他却坚决不收。
我偶尔会请王老师写一些书法作品，一方面，是因为他的书法真的很好，小篆、楷书、行书包括篆刻都很不错，我们《必经之路》的《心经》笔记本上的抄经模板，logo 篆刻和包装上的文字都是王老师的书法；另一方面，我觉得他人品很好，有孝心，这么年轻有自己的原则，他的书法作品，内涵就不一样了。我相信王老师以后一定会成为一个大书法家！
故事讲完了。我相信有不少朋友跟我一样，对王老师很佩服。
这像不像一个广告？当然像！如果这段内容发在微信公众号中，既是故事，也是广告。但故事是真实的故事，广告只是顺带的，如果能帮一下王老师，那最好不过了。
【如何培养营销中讲故事的能力？】 回到我们今天的主题，故事营销。那么故事营销到底是什么意思呢？
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■网友的回复
今天罗辑思维的语音讲到了吴念真老师的故事课，觉得很适合作这个问题的答案呢~（1）清楚的知道是对谁说的（2）用故事营造场景（3）把自己真实的生命经验放进去
■网友的回复
故事看书积累收集口才这个我觉得还得看天赋反正我没刻意对学过