医美机构的营销方式包括传统广告、互联网平台以及机构导流等三大类 。 其中：
医美机构在传统广告形式（户外、搜索引擎等）花费最高 ， 约为60%-90% ， 然而受ROI（投资回报率）影响 ， 这部分预算持续降低 。
互联网平台导流 ， 花费占比为10%-40% 。 该类平台ROI相对较高 ， 营销形式多样 ， 受到年轻人群欢迎 ， 预算在持续上升 。
而美容院及KOL转诊（机构导流）等方式 ， 大多按单次消费计费 ， 佣金比例通常高达30%-70% 。 美容院转诊因溢价较高 ， 且人群年龄偏高 ， 因此正在逐渐淡化 。
不少医美机构长期形成的经营逻辑往往是这样：先通过推出低价的项目和产品 ， 足量的广告铺开撒网 ， 去获取大量的客户 。 随后销售跟进 ， 通过1V1单聊的方式 ， 让消费者试用低价的产品和服务 。
之后再瞄准目标消费者 ， 推出针对性的高客单价项目 ， 希望通过少数人的高额消费来获取利润 。
这就使得大量的“成交”建立在层层推销诱导的基础上 。 久而久之 ， 消费者的信任感就消失殆尽 ， 从而让后续获课难度越来越大 。
当然 ， 这也是手握流量的互联网巨头进入医美行业的机会 。
阿里健康联姻医美企业艾尔建、京东与悦美达成独家战略合作 ， 美团医美与瑞蓝、华熙生物、艾尔建等共同成立医美行业“正品联盟” 。 拼多多万人拼团活动页面出现了光子嫩肤项目 ， “aist爱思特医疗美容医院”等机构也正式入驻拼多多平台……
这些互联网平台的导流能力不容忽视 ， 也势必会给新氧带来不小的压力 。 加上医美行业本身获客就很难 ， 且周期较长、留存率不理想 ， 层层传导下来 ， 新氧获客成本增加将成为必然 。

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