【B2B】快消品行业的B2B模式到底成立不成立？互联网|快消品|

快消品营销模式的变革，需要厂家、经销商、零售商、电商一定看清未来模式变革的终极目标。
思考模式变革，一定要基于两大要素：
+互联网：未来的营销模式一定是基于+互联网的模式变革。未来的快消品营销模式不会存在脱离互联网的模式，一定是基于互联网环境下的模式重构。因为互联网带来的平台化的模式，不论从效率方面、还是带来更多的价值方面，都是传统模式无法相比的。
迭代的思维：迭代就是重构。思考快消品营销模式变革一定不能是基于现有的模式探讨变革。譬如还是分环节的厂家搞出一套东西来，经销商搞出一套东西来，零售商又搞出一套东西来。
互联网带来的链接，已经可以帮助厂家、中间商实现与消费者的直接打通，直接链接。用东鹏特饮董事长林木槿的话讲：实现了厂家与零售商、消费者的直接握手。这种打通与连接实际上在改变了以往的生意逻辑。因此，整体的营销模式需要基于这种全链路打通、直接链接重新构建。
如果还是基于现有的厂家、经销商、零售商的生意模式寻求营销模式的变革，肯定是错误的。目前存在三个误区：
1、厂家如何准确洞察营销模式变革：目前看最大的误区来自厂家。厂家对基于互联网环境下的营销模式变革太过迟缓。误认为到线上卖货就是+互联网，给B2B供货就是渠道变革。这是严重误解。
厂家需要赶快看清互联网带来的真正价值，看清互联网的链接，可以帮助你实现全链路的打通带来的重要价值，看清互联网平台化的新营销模式为你带来的重要价值。
2、厂家需要赶快行动，构建基于互联网环境下的新营销模式。如果还是简单理解只是到线上卖货，与电商、B2B合作，肯定是错误的。
3、中间环节的B2B能不能成气候：我一直思考目前的B2B模式成立不成立？我的观点，这种纯中间环节的B2B平台模式很难成立，最起码难成气候。这种模式完全是基于当前的传统模式思考的一种模式变化，没有把整体的快消品体系完整起来规划，未来的渠道模式可能不是目前这样的营销体系。
只是基于工具化的理解互联网，没有看穿互联网链接、全链打通的价值，没有思考互联网可以实现全链路打通，没有思考互联网的平台化可以没有区域、不分环节、不设边界的限制；也没看清在整个链条中，未来谁可以成为链主，链主不可能既不控货，也不控店；也没有看清未来可能发生的商流与物流分离的趋势，从互联网的发展趋势，从未来真正解决对渠道效率影响关键的订单效率、交付效率来讲，未来商流与物流肯定是分离。
如果厂家直接链接C端了，直接链接小b端了，这种纯中间环节的B2B可能就会很尴尬。
目前已经有一些厂家在采取各种手段实现了与C端、小b端链接。对经销商转型的B2B是另外一回事。它本身就是为了解决他目前运行的效率问题，他目前就是厂家体系当中的一个组成部分。他未来会和厂家对接或者同步转型。但是对于一没有货，二没有店的B2B平台，可能真的会有问题。B2C是个啥？
现在的、用互联网+思路玩的电商只会是一种模式，或者也可以讲是一种重要的模式。不会是唯一的模式。对快消品企业更重要意义上来讲，电商更主要的是链接、营销的意义。如何用线上手段链接顾客、营销顾客。不能简单理解电商就是卖货。
未来的流量不仅仅是电商平台已经掌控的线上流量，线下的流量价值可能会更大。未来，打通线下线上一体化可能会迭代出更多的电商模式。
对快消品企业来讲，需要用+互联网的思维，挖掘链接的价值，用线下线上一体化的营销思维，重构新的营销模式。不能只看目前互联网+思维的电商模式，需要自己结合企业实际研究+互联网的新电商模式。营销模式的变革只能是B2B2B2C
营销模式的变革未来只会是走向基于互联网环境下的平台模式。只是不同的平台会有不同的定义与方向，发挥不同的价值。平台的构建必将是全链路的连接与打通。因为这种链接与打通从技术上已经完全可以实现。