『西街沙龙』西街沙龙支招门企如何转定制( 二 )

定制也要差异化
都做定制，如果没有差异化，就会走弯路，交学费。西街沙龙上，企业家和专家们提出，木门企业转型定制必须做出自己的差异化。
霍尔茨木门总经理赵崇联表示，当大多数企业都用三聚氰胺板做主材时，他专注研发CPL材料的运用，以防火为主要功能，开发出新产品。至于其他定制类产品，则坚持“一色一天地”的原则，用风格来统一产品。
百德木门现在定制的领域只覆盖窗套、垭口和电视背景墙，主要是进行差异化发展。“我们有一个手绘产品，别人没有。”百德木门总经理陈杰表示，为做出差异化，专门做了一个App，里面涵盖地理知识、百科、动物世界甚至高考的一些题目，激活后可以让用户学到很多东西，“学习功能让我们和客户的关系拉近了”。
产品差异化非常重要，但可能带来成本的提高，这也导致了家居产品同质化严重，这就要求企业形象不同于其他企业。奥韵汇软装定制公司总经理张晓林认为，索菲亚之所以能够在众多定制家居品牌中凸显出来，是因为索菲亚做好了终端形象，做足了体验、文化、价值，“所以做定制品牌，企业应该在品牌形象上下些功夫”。
中国国际门业展览会秘书长陈伟用旋转木马在启动前，三位工作人员要检查三遍安全座椅扣是否扣紧的故事鼓励企业：“任何事情注重细节、做到极致，就可以做好。”看着这些木门企业发展起来的中国室内装饰协会副会长田万良认为，企业要将很大功夫放在专业化上，找有该领域相关的经验，以及相关的人才、技术，才能做好定制。

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